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TCL总裁 李东生
【IT商业新闻网讯】（记者叶青）提到改革开放之后中国企业的优秀代表，TCL是必选，提到中国企业的失败案例，TCL又是一个样本。TCL的总裁李东生曾经两度当选央视经济年度人物，又曾被评为亚洲最差的老板之一。这一切的分水岭都源于TCL在2004年前后的那些并购：2004年1月TCL并购法国汤姆逊彩电业务，共同成立TCL－汤姆逊电子有限公司；2004年4月，TCL又并购了阿尔卡特移动电话业务。
TCL一直在走着自己的国际化之路。首先是在东南亚、中东、南非等发展中国家，然后是在成熟的欧美市场。通过在欧洲的两次兼并重组，TCL形成了全球规模最大的彩电业务以及全球领先规模的移动电话业务，TCL成了一家真正的跨国公司，但是却也被带入了一场巨亏的灾难和梦魇之中。
由于对国际化人才贮备不足等原因，加之海外市场彩电从传统的CRT彩管电视向LCD液晶电视的快速过渡，TCL集团的海外业务在并购后出现了严重的亏损。在TCL通讯收购阿尔卡特资产的当年，就产生了亏损。当时，恰逢国内山寨手机泛滥，行业格局发生巨大变化和冲击，TCL通讯可谓腹背受敌，内外交困。
2005年4月18日，TCL最终交出的集团财报显示，2004年在取得销售额402.8亿元、同比上升42.57％的前提下，净利润却大幅下挫57.03％为2.4亿元；而TCL多媒体和TCL通讯的业绩亦有些严峻，最受瞩目的是TCL通讯手机业务贡献欠佳，影响集团股东应占盈利较2003年大幅下降128.6％至亏损2.24亿港元，多媒体方面纯利只有3.17亿港元，同比下降51％。
2005年，TCL亏损14.65亿元。
2006 年8 月30 日，TCL 集团发布的中期年报显示：集团上半年净亏损扩大至7.38亿元，比上年同期增加6.49%。虽然自从走上国际化后，TCL就一直亏损不断，因此其2006年上半年的亏损在意料之中，不过巨亏7.38亿元还是大大超出了业界的估计范围。
而通过并购成立的两家公司TCL多媒体(TMT)和TCL通讯(TCT)更是亏损的主要来源。
在这样的压力下，原本预计的18个月扭亏“时间表”现在已经没有意义，而2006年初规划的TMT欧洲业务全年实现1000万美元赢利的目标，已然退位于重组计划。2006年10月31日，对于国际化一直不言放弃的李东生首次用实际行动调转了船头，选择了退出。TTE将从2006年10月底至11月初，通过友好的方式结束其在欧洲的业务，并开始实施新的重组方案：终止除了OEM之外所有电视机的销售和营销活动；对目前在欧洲从事这块业务的大部分员工，以及欧洲的部分附属公司进行重组；视情况变现在欧洲的资产和库存。这场重组开创了中国企业在欧洲大规模裁员的先河，从巴黎到波兰，因此失业的员工达450人之多。由于欧洲裁员补偿标准之高，TCL为此次重组预估的费用，高达9000万欧元。
尔后，欧洲业务的重组以失败告终。次年5月，TCL宣布欧洲彩电业务破产，仅仅保留了波兰的工厂。这被看做是TCL的壮士断腕之举。
国内很多人士都评论说这意味着TCL开始于2003年、以并购为手段的国际化尝试被正式放弃，于是可以宣布TCL国际化并购失败。然而，很明显，TCL重组的中心思想就是成本为先，盈利为中心，抛弃亏损的，留下盈利的。之前TTE欧洲公司除了OEM外，其余业务均处于巨额亏损状态之下。放弃亏损业务的同时，TCL还在做的就是放大TCL在欧洲的盈利业务。
这个方案可以使TCL一方面以“负责任的企业”的姿态保住了其在欧洲的声誉；另一方面，在注重短期利益，短期内尽早实现赢利的同时，兼顾了长远利益，保持了TCL在欧洲重新恢复和发展的机会，为未来恢复赢利能力奠定基础。
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经过艰难的调整，TCL通讯的业绩终于出现转机，在2006年转亏为盈，并获得1500多万港元的盈利，其中海外市场的手机销量贡献率达到80%。
TCL集团发布的2008年经营业绩显示，公司实现营业收入384.14亿元，其中销售收入373.67亿元，同比增长2.46%，实现净利润5.01亿元，同比增长26.60%，公司实现经营性现金净流入5.04亿元。
自国际化并购失利而萎靡五年后，TCL集团终于等来了销售收入的首次正增长，其旗下多媒体、通讯、家电、部品四大产业群全部实现经营性盈利，这也宣告TCL集团基本走出了国际化并购的阵痛期。2009年，TCL集团实现营业收入442.95亿元，同比增长15.29%，其中销售收入429.19亿元，同比增长14.86％；实现净利润4.70亿元，扣除非经常性损益后的净利润为2.13亿元，同比增长213.39％；实现经营性现金净流入7.38亿元，同比增长46％。其中，集团旗下TCL多媒体实现了扭亏为盈，实现销售收入303.43亿港元，同比增长17.73％；实现净利润3.97亿港元，同比改善6.65亿港元。旗下TCL通讯全年销售手机、手机配件及数据卡1,612万台，较2008年增幅达18％；实现盈利2,301万港元，剔除可转换债券影响后的净利润8,788万港元。数据显示，2009年全年，TCL的LCD电视全球销量为837万台，比上年增长100％。
当时间转到2010年，情况似乎正在变得更加乐观起来。3月10日发布的2009年年报显示，整个集团全年2.13亿元的净利润。尽管与创维数码、海信电器尚存较大差距，但这比其2008年的数字已经上升了213.39%.这也是自2004年以来最好的业绩单。
TCL终于跨国了生死存亡的边界线。然而这一切并不可以就说：TCL的国际战略获得了完胜。
原因是虽然TCL的所有业务都实现了盈利，但其基础却并不牢靠。2009年TCL集团的业绩增长，主要是倚赖国内市场的快速增长带动，其中TCL液晶电视国内销售同比增长了213%，而手机国内业务也增长了61%。从这个意义上来说，或许的确“最差的时候已经过去”，但还算不上当初国际化战略的“完胜”。
对于亮丽的2009年财报的取得，业界分析认为，这主要依靠平板电视更新换代，国家“家电下乡”、“以旧换新”等政策刺激，与国外市场的关系置于其后。TCL集团海内外收入已经发生实质性改变。
去年TCL集团国内收入达到263.38亿元，占总收入比重达到61.37%；而海外收入165.81亿元，占总收入比重为38.63%；2008年时，TCL集团的海外收入比重为44.62%，国内收入比重为55.38%。
TCL多媒体业务成功实现产业升级转型，电视总销量达到1424万台，其中平板电视销量达到837万台，同比增长100.1%，占公司电视机销量近六成，而中国市场平板电视销量达到463万台，市场份额由2008年的11%上升到15.8%。TCL旗下的CRT电视比上年下降了42.4％，“跟LCD电视强烈增长形成反差”。
但是，虽然在中国市场平板电视销售大爆发的2009年，TCL多媒体前三季度的国内销售收入同比增长了40%以上，销售量同比增长276%，但是TCL的液晶电视在中国市场与创维、海信等主要竞争对手在竞争中却没有占到上风。
TCL通讯在2009全年收入43.61亿港元，同比减少4%，实现净利润2300万港元，同比减少19%，而撇除息税折摊和可换股债券影响的利润则达到1.63亿港元，同比增长78%。
评论指出，TCL海外并购的失败，一方面由于忽视文化整合的流程，没有对两者文化的差异进行判断，更不用说据此采取相应的业务整合措施；另一方面极力推行以TCL主导的文化，让阿尔卡特和汤姆逊的员工深感失落。
李东生自己也承认，“因为TCL经验不足，必须经过试验才敢放心走出去，我认为企业国际化一开始就是要大刀阔斧地进行整合。不过，这次得到的教训是，一定不要低估国外整合的难度。很多东西以为容易，但是实际上有很多难以想像的困难。”
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本文标题：TCL越过生死线 李东生国际化战略打折
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