【IT商业新闻网讯】（记者 张幼阳）近日，服装网购品牌凡客诚品（VANCL）发布消息，将开展大规模线下推广活动。
据透露，这也是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。为达到轰动效应，VANCL将会为此次线下推广投入数千万元。
另据坊间流传，此次VANCL启动大规模线下推广，也是在为之后的新业务和实体店计划做准备。
未来实体店只展不卖策略遭质疑 不做销售不实际
从线上到线下，选择开实体门店的用意何在？凡客诚品内部人士透露，主要是进行品牌体验，以展示形象为主，并不指望实体店面销售。目前，凡客计划年底前在北京、上海、广州三个城市开设实体店。不过，这个实体店之前还要冠名“体验”二字。这意味着很可能凡客的体验店将“只展不卖”。
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VANCL户外广告已经亮相北京公交候车厅
据接近凡客诚品的人士对记者透露，凡客在北京体验店的选址工作正在进行。该人士对记者表示：“三里屯、蓝色港湾、大悦城已经谈过，估计首家实体店最终还是会选择在北京最时尚繁华的地段。”
另，记者从一家设计公司获悉，凡客方面正在向一些设计单位发放标书，征求实体店面设计。一位不愿透露姓名的空间设计师对记者透露：“凡客方面对于实体店面设计的要求比较苛刻，基本方向是走日本淡雅风格。之前凡客公司内部的展示台便是日本设计师设计的。因此未来估计会是相类似的风格。”
记者还了解到，VANCL近日户外投放的内容为超模与代言人时装照，涉及的产品为春夏T恤、POLO等，定价均在99元以下。VANCL广告选择的超模是赵磊和鞠晓雯，前者是奢侈品牌PRADA年度全球广告大片中唯一中国超模，后者是《时尚芭莎》封面“中国超模”群像中唯一一位19岁新人超模。著名演员王珞丹和先锋作家韩寒作为VANCL代言人出现，这也是韩寒首次亮相户外广告。
如果VANCL在繁华地段开设实体店，加之超大规模的宣传活动，但店中商品只为用户“体验”并不销售，不言而喻，凡客将为此背上很大的成本。对此，评论人士认为，凡客体验店或许一开始便会采取销售的方式。但是这样一来，VANCL是否还能保持超低的价位便成为外界关注的焦点。
业内人士认为，VANCL的实体店如果做了销售，很可能因为实体店的高成本，导致价位的提升，这样，会使其业绩不如线上。
而如果线上线下价维持平。一位经常网购的买家梁先生对记者表示，那我将更愿意在实体店中购买。
业界分析人士则表示，对于电子商务而言盈利才是硬道理，而如果大规模的宣传活动拉动了销售额的提高的同时，利润不能随之走高的话，VANCL的实体店未来将面临“亏本赚吆喝”的窘境。
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本文标题：凡客发力实体店 重体验轻销售矛盾重重
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