身兼索尼（中国）有限公司董事长和索尼集团东亚业务区域市场及销售总裁两大要职的小寺圭最近在北京谈道，索尼不再简单利用中国的廉价劳动力，中国市场已经发展到了一个更高的层次。目前，中国在索尼全球生产中占25%的份额。
小寺圭素有“营销专家”之称。他认为，索尼（中国）应把自己当作扎根于中国的本土公司，而不是设在中国的出口基地。他表示，在未来几年，增加在研发设计上的投入将是索尼（中国）的工作重点。
小寺圭的观点，代表了当前大多数日本企业家进军中国的主流思想。 到中国去创造IT产业
日本权威人士认为，时下衡量日本IT产业实力的一个绝好尺度已展现在人们面前，那就是如何对待中国的IT市场。不仅是手机等硬件，包括中间件及应用软件在内的各种软件、软件开发能力以及IT咨询等，也都可以通过中国市场接受全球考验。
最近2年，日本IT服务业一直讨论的课题是要不要为了获得廉价的程序员而到中国去开展业务。现在，这种讨论已经结束，而大量中国程序员来到了日本，不少日本软件公司也进驻了中国。
入世之后，中国已经从“世界工厂”转变为“世界市场”。过去那些认为无需在中国建立工厂的制造企业，正加紧在华建立销售据点。于是，日本的IT服务商开始正式进军中国市场，并把其作为全球据点之一。
日本经济产业省发布的资料显示，2002年度中国IT市场的规模略低于2万亿日元（约合人民币1250亿元）。这一水平与1980年～1985年间的日本不相上下。而在2～3年以后，经产省预计中国会赶上日本目前的市场规模——6万亿日元（约合人民币3750亿元）。这意味着中国将以10倍于日本的速度走完日本20年的发展历程。
基于此，不仅欧美的各IT咨询公司和供应商十分重视中国市场，中国本地的解决方案供应商的实力也越来越壮大。
过去中国的软件公司热衷于获得日本的外包项目，但来自日本的订单减少，中国公司改变了经营方针开始转而争取在华日资企业的服务，而日本的解决方案供应商却还不具备相应的销售权及服务支持权。
日本商家认为自己的“优势”在于拥有价格低廉的套装软件。目前，几种面向中小制造业的套装软件正在被越来越多的中国企业所采用。因此，对于日本的IT服务行业来说，进军中国或者了解中国市场已不是权宜之计，而是日本进军中国IT市场的重要策略选择。
日本的发展机会
有日本人认为中国的崛起加速了日本制造业的外流，但这不代表大多数日本商人的看法，较为一致的看法是：正因为中国的巨型市场门户大开，日本才迎来了千载难逢的发展机会。
从悲观论到乐观论，围绕中国制造业的争论在日本从来就没有停止过。然而，时下的这种争论不具有任何意义。
经产省电子部高级幕僚长左树君上说：“现在已经不再是争论要不要进军中国的时候了，进军中国是日本企业理所当然的选择。不仅如此，如果不能比竞争对手抢先一步建立并密切与中国的关系，那么企业自身的生存就将面临严峻考验。”
更有甚者扬言，日本企业已经到了离开中国就难以生存的地步。
以往，日本企业只需从日本带来零部件，然后在中国组装、出口即可，但现在这种做法已无法在竞争成本上形成压倒性优势。日资企业必须提高原材料及零部件的在华的本地供给率，进一步降低成本。比如，零部件制造中不可或缺的金属模具现在基本上能够全部从中国采购，就连此前一直从日本采购的精密模具，也有日资企业开始尝试在中国进行生产。
“日本人将没有发展前途的产品移到中国生产，这一‘常识’现已不再适用。”左树君上接着说，“将新近开发成功的尖端产品率先在中国投入量产的情况已不鲜见，甚至有日本IT制造商将数码相机等旗舰产品的生产全部迁至中国。作为附加值源泉的研究开发也出现了‘中国化’趋势，其根本就在于中国市场的魅力。中国经济自由化浪潮汹涌澎湃，面对这一前景无限的庞大市场，日本制造商也希望放手一搏。为此日本制造商采取的高招就是：在中国实现本地化开发。”
日本商人相信，或许未来某一天，在这块土壤上成长起来的技术和经验会以“成本竞争力”为武器，重新跨越远洋打回日本。
为中国人设计产品
近10多年来，日本公司不断在中国投资，希望将中国变成日本产品“通往世界的工厂”。近年来，日本的一流制造企业不断在中国设立研发中心，或是宣布与此相关的计划，它们打算将中国打造成日本产品“通往世界的设计室”。
日本企业知道，中国加入世贸组织后，外国企业从此可以在中国大规模设立组装工厂和研发中心，如果迟到一步，日本将会失去实现二次腾飞的机会。这对于经济持续低迷的日本来说，这既意味着新的机遇，同时也必须作出痛苦的改变。
日本富士复印机公司董事长小林阳太郎警告说：“中国正以很快的速度变成一个低工资高技术的国家。他们将会成为日本公司的强劲对手。”
近期向中国进行大规模投资的公司中有日本最大的技术公司的名字。例如，松下电器公司在苏州设立了一个研究开发家用电器的实验室。到2005年，这所实验室和松下在北京开设的实验室雇用的中方工程技术人员将达到1750人。
与此同时，日本最大系统集成公司之一的野村总研国际有限公司开始了在中国的软件开发项目，到2005年时，野村公司在中国雇佣的软件工程师将达到1000人；日本东芝公司也计划在上海设立的芯片开发中心的中方雇员从现在的100人增至2004年的1000人；此外，日本一些久负盛名的IT制造企业，如日立、索尼、先锋、富士通和NEC等最近都宣布在中国设立研发中心的计划。
关键是充分利用中国
20世纪90年代前半期，中国也曾面临通货膨胀，但进入后半期却一下子转变成通缩。像中国这样在经济持续高速增长，物价反而下降的情况极为罕见。
中国政府在从2001年开始的第十个“五年计划”中，制定了实现经济增长率7%，以及治理整顿国有企业的目标。可以预见，今后类似于不惜增加银行的不良资产，也要让企业生存下去的情况将会减少，但由于中国引发的通缩压力不会消失，这是因为整顿后有实力的企业将更具竞争力，进而成为能够提供物美价廉产品的“世界工厂”。
耐人寻味的是，对于伴随输出通缩的中国产品，日本经营者却是抱以罕见的积极态度加以应对。原因是日本企业希望通过在中国生产以及中国产品的进口，使中国的价格竞争力优势转嫁到自己身上。
对于通缩，日本产业界已有打算：与其怨天尤人，倒不如借力中国发展自己，这才是日本的生存之路。
认识到了这一点，就会明白日本政府当前推出的“整治通缩”战略根本没有抓住要害。日本商界领袖已经看到：“中国价格”正在逐渐成为世界标准。他们在思索：仅仅是诱导日元贬值就能阻止中国廉价产品的进口吗？中国在日用消费品、组装加工产品方面自不用说，即便是部分高科技产品领域，也已经具备了创造世界最低价格的环境与体制。其原动力是能提供取之不尽的廉价劳动力资源，以及令发达国家相形见绌的国家级市场潜力。
中国人口占世界的1/5、是日本人口10倍的国家，要等到个人收入提高带来的实惠普及到每一个角落，日本能忍受得住长时期来自中国的通缩压力吗？
因此，不管是单独的日本企业，还是日本产业界，当前的出路是：面对现实，转变思维，以世界价格向“中国价格”靠拢为前提，日本进行自身改革，企业重组，坚定不移走同中国合作之路。
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本文标题：日商欲把中国变为全球据点
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