随着越来越多的网民开始习惯于从网上购买百货等日用品，随着越来越多的传统品牌商、渠道商涉足网购，网购市场正逐步告别图书音像等单一的低单价商品，融入到边界更广的社会消费品零售盘子中来，由此各类垂直的自主销售式B2C平台数量激增，而老牌B2C劲旅当当网也开始以自营和联营两条腿走路的方式抢滩百货零售业，悄然从网上书店变身为综合的网上购物商城。
相比百货自营业务的有条不紊，当当网百货联营业务今年以来显得更为动作频密。记者获悉，继今年2、3月间在北京、上海、杭州三次举办百货招商大会之后，4月28日和29日，当当网又分别在广州和深圳再次启动大型线下招商会，进一步开放平台，吸引广东地区的百货品品牌商、代理商在当当联营商城开店。
据当当网COO黄若介绍，今年当当网将逐步把平台资源、平台应用和诸如货到付款这样的服务开放给更多第三方联营商家，并将在线销售的百货品种从40万种增加至近百万种。不过他表示，当当不会惟规模是瞻。当当增加百货品类的原则是选择添加性品类而非替代性品类，也就是说所增加的品类一定要能唤起顾客的另外一种需求，从而使商品的类目更饱满，给顾客更多的选择。为此目的，当当网招商政策采取了1+3的模式，即同一个品牌最多招纳一家品牌店，3家专营店，以避免出现泥沙俱下、鱼龙混杂的现象。
据黄若介绍，在引进联营商家方面，当当有严格的准入机制、考评机制和淘汰机制，首先要看商家的资质是否符合，“英雄要问出处”，其次要通过经济杠杆方式进行考评和奖惩，不适合经营或达不到门槛级要求的商家慢慢会被淘汰。“在商言商，谁都想多做生意，但规模的扩大并不必然带来相应的效益。效益来自差异化经营、品质控制和价格控制。”
在黄若看来，百货零售牵涉众多，网购平台光靠自营，很难在快速扩张的同时做到规模盈利，将平台开放给更多的第三方商家，而当当则充当平台构架、配套服务等基础设施构建者和电子商务解决方案提供者的角色，更利于整个百货供应链的迅速整合以及迅速实现规模扩张。得益于十年积淀的用户黏性和用户多样性，当当以联营方式卖百货可以更快将用户需求向横向推动。而要在百货零售领域实现规模经济，核心要解决的就是供应链的问题，最终在低价、便利、诚信三个维度上让顾客有更好的满意度。
目前，当当网对联营商家采取分级管理的方式，商家按级别划分称超级商户、重点商户和潜在重点商户三类，根据资质则分为品牌店和品类专营店两种。当当网整合了大量资源并开放给商家使用，比如为商家提供统一收银服务、货到付款服务，比如开设商店街频道以增加商家的曝光率，为商家提供平台展示、联合促销、联盟推广、网购培训服务等等。
据百货招商部总经理简超透露，当当网的页面资源不管是
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本文标题：当当网力推“店家联营” 赴深招安百货卖家
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