作为EBay旗舰的消费购物服务在中国遇到了困难，但得益于在线支付业务PayPal的快速增长，它在中国比很多人想象的更为成功。
在中国这个用户数量全球居首的互联网市场。Ebay的传奇多年来一直在褪色，因其在消费者对消费者(C2C)电子商务市场输给了阿里巴巴集团(Alibaba Group)旗下零售网站淘宝网(Taobao.com)。但PayPal中国区总经理田毓中(Alan Tien)说，在淘宝和阿里巴巴支付平台支付宝(Alipay)仍对商户只收取少量佣金或不收佣金（这是一种用来同eBay竞争的策略）的时候，PayPal已经找到了一条以佣金为基础、适合于中国的收入模式。
田毓中掌管着PayPal在中国国内的支付平台“贝宝”，并负责为公司的国际网站吸引中国客户。他说他的主要精力集中在后者，因为那里才是收入增长所在。
受支付宝低费率的制约，贝宝仍然难以从中国国内的交易中取得明显的收入。田毓中说，只要支付宝不改变现有收费模式，他就无能为力。另外，多数消费者购买的很多产品，往往仍然是通过银行网站直接支付，或采用货到付款的支付方式。
支付宝针对国内交易收取的费率低到不能再低，被淘宝占去后剩下的电子商务市场也已经很小。田毓中说，在这种情况下，PayPal中国就不去跟支付宝直接竞争，而是向中国的小企业商户传授电子商务的运作方式，教它们怎样把产品卖给PayPal在世界上的8,000多万用户。
田毓中说，虽然支付宝在中国国内占据了优势，并且仍在利用低费率积累国内的用户基础，但PayPal在全球范围内有一个多年积累起来的庞大网络，还有一个用于侦测欺诈、保护客户的精密系统，这是任何竞争对手都难以复制的，而这样的优势也可以充分利用。
这个战略包括与敦煌网(DHGate.com)甚至是阿里巴巴旗下批发网站全球速卖通(AliExpress)展开合作。PayPal中国区的其他客户还包括针对来华外国游客的旅游网站，或游戏网站等虚拟产品销售商。该公司计划在今年开始接受中国银联(China UnionPay)作为支付手段，这样中国消费者就能够从PayPal的全球商户网络购物。
但说服中国商户接受PayPal并不是一个容易的过程。虽然PayPal在西方市场拥有很高的品牌认知度，并且可以主要依靠在线广告吸引客户，但它在中国的认知度很低，而很多中国卖家以前也从来没有考虑把业务搬到网上。PayPal中国区做的一项重要工作，事实上是让销售团队给有可能做国际电子商务的商户（如希望出售自产无牌产品的合同制造商）打电话，让他们相信，如果把产品放到网上购物广场，或建立自己的网站，他们可以拥有一个更大的市场。
田毓中说，我们打电话过去，一开始很多人都不知道我们在说什么，但你让他们头脑中有这样一个概念后，他们可能会听到别人提起，过几个月可能又会想起他们曾经接到过PayPal的这个电话。PayPal中国还在网上购物软件的选择上为中国客户提供建议，并解答汇率方面的疑问。（商户必须独力应对可能出现的汇率问题。）
田毓中说，这一切带来的结果是在中国实现了“高双位数”的增长，但他没有透露具体数字。PayPal对中国商户收取3.4%的基础费率。
在被问到PayPal有朝一日成为eBay最大业务的可能性时，田毓中说，公司的增长潜力比网上市场大得多；当其他公司为某个具体领域的消费支出而竞争时，PayPal有可能为包括零售和租金在内的各种领域、各种形式的支付提供服务。
进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.推荐阅读
盛大游戏Allstar发布盛典将于5月26日在上海音乐厅举行。据知情人士透露，在本届Allstar上，盛大游戏“首位CEO”将与公众见面。 5月19日消息，盛大游戏Allstar发布盛典将于5月26日在上海音乐厅举行。据知情人士透露，>>>详细阅读
本文标题：PayPal在中国开辟特有收入模式
地址：http://www.lgo100.com/a/01/20111231/244516.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示