北京时间5月21日消息，巨人网络于美国东部时间2010年5月17日（北京时间5月18日）发布了第一季度未审计财报。财报发布后，巨人网络管理层于美国东部时间5月17日晚上9点（北京时间5月18日早上9点）召开了分析师电话会议，通报了公司的财务和经营状况，并回答了分析师和投资者的提问。
以下为分析师提问部分：
花旗集团分析师Alicia Yap：我有两个问题。首先，《绿色版征途》有何特点？有什么吸引游戏玩家的地方？这种低收费业务模式是否是可持续的？你们是否会在未来的游戏中也采用这种低收费业务模式？
巨人网络研发副总裁纪学锋：到目前为止，根据我们从玩家那里得到的反馈信息来看，《绿色版征途》已经得到广大玩家的接受，尤其是喜爱PK或对游戏经济系统感兴趣的玩家。与之前的《征途OL》相比，《绿色版征途》对游戏内的经济系统进行了修改，到目前为止游戏内经济系统运行得一直都很顺畅，发展得也很不错。
到目前为止，这种游戏内营收模式一直运作得非常成功，因此我们会考虑将它推广到其他的游戏中。
Alicia Yap：第二个问题，第二季度及2010年剩余时间的营运利润率会处于什么样的水平上？因为我们注意到，你们在4月份在推广新游戏的宣传活动上进行了大量的投资，这是否会造成利润增长速度仍然低于营收的增长速度？
巨人网络首席财务官何震宇：第一季度的营运利润率有了很大的提高，只是政府激励一直不太令人满意。正如大家所知，政府激励将由前一年的营收来决定，也就是我们缴纳营业税的基数，政府会在第二年将我们前一年缴纳的税款返还一部分给我们。
因此，我认为在今年剩下的3个季度的营运利润率将由两个因素来决定，一个是政府激励中的税款返还，第二个是营运开支。营运开支主要由两个因素决定，一个是研发支出，另一个是销售与营销。销售与营销将取决于我们的新游戏发布计划。
你已经注意到，我们在第二季度的时候发布了一些新内容，这会让营运支出略微上升一点。我认为这是不可避免的，但是我们从未放弃实现利润率或营运支出目标的努力。我只能说，我们还将发布更多的游戏，我们的销售与营销支出肯定会增加，这是肯定的。
另一方面，我们的研发支出实际上也有所增加，因为研发人员或人才是公司最重要的资产，对于所有的游戏公司来说都是如此。我们将继续加大对研发业务的投资。因此我预计研发支出还会稳定上升，但是上升的速度也许不会象第一季度这么快。
Alicia Yap：第一季度的销售与营销支出出现增长，那是否意味着你们对其中一些东西抱着很高的预期，因此你们才决定增加支出？
何震宇：我认为你的看法是对的，销售与营销支出确实与我们对游戏的预期有关。我们之前也说过这个问题，如果一款游戏不符合某些特定的标准，我们根本不会将它推出市场。因此，从某种意义上来说，销售与营销预算或支出是跟我们对游戏的预期密切相关的。
ThinkEquity分析师Atul Bagga：我有两个问题。你认为网络游戏行业会在2010年有怎样的发展？好像你们的两个竞争对手对网络游戏行业近期的发展前景并不乐观，请谈谈你们的看法。
巨人网络总裁刘伟：我们预计，2010年整个中国网络游戏行业将继续发展，但是增长的速度可能会比前几年有所减慢。对于我们公司来说，我们认为巨人网络今年将继续发展，整个网络游戏行业今年的增长率大约为30%。我们必须推出最好的游戏和产品，公司将保持发展，现有的游戏如《征途OL》和《绿色版征途》的业绩也将继续增长。
Atul Bagga：展望2010年和2011年，你们认为巨人网络能够保持现在的市场份额吗？巨人网络的市场份额是否会在今年有所减少，而明年又出现回升？
刘伟：我们希望我们的市场份额能够保持增长。
Atul Bagga：你们已经为2010年制定了很好的产品计划，这些即将发布的新游戏将在各个季度为公司贡献多少营收？
投资者关系部经理Rich Chiang：我们必须承认，每一款新推出的游戏在一开始的营收贡献都是非常小的，因为许多游戏功能还没有完全被开发和推出，这是其一。
其二，会计制度要求我们将当前季度的营收记入下一季度，因为我们必须采用递延营收机制来确认玩家在游戏中所花的钱。例如，我们在这个季度开始公测和封测《万王之王3》和《仙途OL》，它们要到下个季度才会为公司贡献收入。
同样，在第三季度和第四季度，如果《征途2》开始封测，它也将为公司贡献收入，但是在时间上会有所延后。如果《征途2》从8月或9月开始测试，那么它要到第四季度才会贡献收入。通常来说，当我们开始测试一款新游戏的时候，它就会贡献相应的收入，但是第一个季度的收入通常都非常少。
Atul Bagga：《巫师之怒》和《艾尔之光》的情况怎么样？
Rich Chiang：我们正在努力让《艾尔之光》在第三季度开始技术测试或封测，也许很可能在第三季度进行技术测试，而封测可能要等到第四季度了。至于《巫师之怒》，这是一款有点复杂的游戏，因此它需要更长时间来准备。我认为它的技术测试很可能会在第四季度进行，正式运营和创收则要等到2011年第一季度。
摩根士丹利分析师Jenny Wu：我的第一个问题与你们第二季度的营收增长有关，你们预计第二季度的营收将明显增长，我想知道你们对每一款游戏的预期营收是多少？尤其是《万王之王3》的预期营收是多少？
刘伟：我们对2010年第二季度的业绩预期主要是基于对现有游戏即《征途OL》系列游戏的预期而制定的，因此对于《万王之王3》来说，由于它从4月底才开始公测，因此可能要等到第三季度的时候，它才会有较大的营收贡献。
Jenny Wu：第二季度的APA和ARPU会有什么样的变化？每一款游戏的APA和ARPU会有什么样的变化？
刘伟：《征途OL》更适合高端游戏玩家，他们对游戏的投入很多，因此这款游戏的ARPU会相对较高。《绿色版征途》主要瞄准低端游戏玩家，他们对游戏的投入较低或者完全不投入，因此这款游戏的ARPU相对较低，但是这款游戏的付费玩家比例会相对较高，因此这是一个比较复杂的问题。我们在财报中公布的营运数据都是从整个公司的角度来统计和计算的，我们不会公布每一款游戏的营运数据。
在第一季度，我们的APA有较大的增长，而ARPU有所下滑，这主要是因为加上了《绿色版征途》的营运数据。但是我们预计第二季度的情况会逐步稳定下来，ARPU会比较稳定，营收增长可能会主要来自于APA的增长。
Jenny Wu：《征途OL》的ARPU和APA会在第二季度发生什么样的变化？
刘伟：《征途OL》的ARPU和APA都会相当稳定。
Jenny Wu：《征途OL》在第一季度就已经稳定下来了，第二季度是否会有所增长？
Rich Chiang：基本上是那样。
Jenny Wu：《绿色版征途》的付费用户在用户总数中所占比例是多少？
纪学锋：《征途OL》的付费用户比例已经非常非常稳定，一直稳定在8%到10%的范围之内。
Jenny Wu：我指的是《绿色版征途》。
Rich Chiang：正如刘总裁所说，《绿色版征途》的付费用户比例相对较高一些，我们还没有公布过这个数据，我们将在合适的时候公布这一数据。
瑞银分析师Gary Ngan：请大致谈谈每一款游戏的营收贡献比例。
刘伟：我们大多数收入仍来自于《征途OL》系列游戏，它们的营收贡献比例大约为90%。其中《绿色版征途》的营收贡献比例大约为四分之一。
Gary Ngan：我的第二个问题与活跃付费用户（APA）和每用户平均收入（ARPU）有关。记得你们在上个季度提到《征途OL》已经稳定下来，而这个季度的业绩还略有增长，那么除去《绿色版征途》的ARPU的话，第一季度的ARPU增长了多少？是略有下降还是非常稳定？
刘伟：在第一季度里，我们的旗舰游戏《征途OL》基本上从去年下半年取消财宝箱的影响中恢复过来，因此《征途OL》在过去两个月的业绩确实有所增长，这些增长与APA的增长和ARPU的增长都有关系。
在第二季度，我们预计《征途OL》的业绩将保持稳定增长，因此公司整体APA和ARPU也将稳步增长。
Gary Ngan：《绿色版征途》的40万最高同时在线用户数是否包括了腾讯服务器上的在线用户数？这一纪录是在什么时间取得的？
何震宇：不包括腾讯服务器上的用户数。至于40万人的最高同时在线用户数是在什么时候取得的，我记不太清楚了。我想是在测试之后。
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本文标题：巨人游戏刘伟：90%利润来自征途系列
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