“实名邀请 会员付费 优士币”，抬高进入门槛，筛选会员
在当今美国的白领职场人群中，如果你没有一张“LinkedIn”名片，你可能就out了。
当我们还沉溺于 “偷菜”、“抢车位”为主打的社区，感觉旁若无人时，美国的这家叫做LinkedIn的商务社交网站却做得风生水起，如今已覆盖了美国50%以上的白领人群，年收入达1亿美元以上。
把LinkedIn模式复制到中国，将是什么样呢？在亲身体验了几年LinkedIn的服务之后，有着中国和菲律宾血统的卢汉森在2008年回到中国，创办一个中国的商务社交平台——优士网。与国内同类的社区网不同，优士网走的是“实名邀请 会员付费 优士币”的少数派路子。
日前，记者获悉，商务SNS优士网获得了泰山天使创业基金百万元级别的投资。至于具体的投资金额，卢汉森表示，最近马上会有新的大资金进来，但目前尚不方便透露。
首批会员来自投资界高层
在创办优士网之前，卢汉森已经在加拿大成功创办了一个非常国际化的社区网站WorldFriends ，定位于跨文化网络、寻找外国笔友、获得旅行信息和学习外语的平台。
这位有着中国和菲律宾血统的加拿大人似乎深谙如何运营社区，因为在 WorldFriends创立之初，他就找了自己的商业模式，既不仅仅是卖广告空间，网站还通过几种升级方式使用户拥有不同的优先功能：例如，如果用户可以支付每个月24.95美元的费用，则可以开放联系方式(如电子邮件、即时信息、聊天语音或视频信息等)给所有用户；而一年支付244.95美元的用户，则可以开放联系给所有用户，并能免费得到所有用户的联系。
在这样的商业设计下，WorldFriends成立3年后就开始盈利了，卢汉森也很快给自己定下一个目标——建立“商务类社交网站”。
回到中国，卢汉森发现：市场上已经存在天际、若邻等商务社交网站了，但他们却是面向大众的，而并非高端商务人群。经过一年多的调研，卢汉森认为，国内的第一批社交网站之所以没做起来，更多的原因是这些网站对自己产品的质量没有把握好，这个质量包括会员的质量、关系的质量，品牌的质量等，而这是一个相辅相成的循环。
一个有价值的社交网络一定是建立在有意义的关系基础之上，而有意义的关系就要有高质量的会员来支撑。优士网产品总监张月说，为了保证加入会员的质量，优士网采取的是“邀请准入”的模式，即只有得到优士会员的邀请才有资格注册。而且，对于早期加入的会员，还会通过人工的方式对档案的完整度进行审核，审核不通过则无法进入该社区。显然，这些举措与千方百计增加会员的大多数SNS网站做法是大相径庭的。
既然入会门槛较高，那么第一批会员是如何实现的呢？
卢汉森说，这主要得益于自己十多年在创业投资圈中的经历，而优士网的第一批创始会员就聚焦了这帮朋友。像华兴资本的董事长包凡、德同投资的主管合伙人陈维立、嘉丰资本的创始合伙人许嘉荣、戈壁投资的合伙人蒋涛以及泰山基金的创始合伙人杨镭等，他们纷纷在卢汉森的邀请下成为第一批会员。
卢汉森表示，自己邀请的100位创始会员质量较高，他们能带更多的人进入社区，而这正是保证前期会员质量的一个重要举措。而之所以从一开始就能吸引这些高端的商业社会和职场精英人士成为优士网会员，一方面是因为这些投资界的高层非常了解LinkedIn在美国的发展及其社会价值；另一方面他们也希望能在中国本土出现一种在本质上真正近似于LinkedIn的BSNS(商务社区)服务。在这些投资人看来，优士网并不追求单纯的人气和眼球，从一开始就致力于打造一个严肃、高端、真正将商业人脉资源社会化的社区，这与开心网等大众化、娱乐化的社区定位是截然不同的。
“优士网不好玩，主要是用来做生意的。”卢汉森直言，优士网的页面很简单，但由于汇聚了大量的VC，很多创业者可以通过这里来找到投资。
“会员付费 优士币”的本土化
在WorldFriends成功推行了会员付费的卢汉森，在设计优士网的商业模式时，同样也选用了这一方式。然而，在中国互联网界，似乎除了广告费和游戏费之外，服务是很难收取到费用的。在一个消费者习惯于免费的大产业环境中，优士网的会员付费真能成功实现吗？ 上一页1 2 下一页进入论坛>>声明：IT商业新闻网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻咨询：(010)68023640.
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本文标题：商务社交网站国内复制解读：主要用来做生意
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