【IT商业新闻网 深蓝】坊间曾流传这样一个故事：当年英国人把香烟带到上海滩时，中国人并不买账，这使得哪些准备在中国大赚一把的英国烟草贩子们极为光火。但光火归光火，钱还是要想法子赚的。今天看来，英国烟贩的法子其实很简单：他们雇佣了一批闲汉，让他们向路人免费发放烟卷品尝。贪便宜是大部分人的普遍弱点，既然不要钱，尝一尝又何妨？就这样，英国人培养出中国的第一批烟民。接着就轮到烟民们光火了：因为当他们发现抽烟已经成为一种生活习惯时，赠香烟的闲汉们却早已作鸟兽散……
在商界，类似的故事枚不胜举。于是，就不断有人在谆谆教导我们：天上不会掉馅饼，天下不会有真正免费的午餐，等等。事实也如此：纵观古今商史，成功的商人，往往是善于让顾客自觉从口袋里把钱掏出来的高手。如今的周鸿祎无疑算得上是其中一个高明的运营者。
也正是由于这个原因吧，当热闹的互联网上出了个周鸿祎，把360安全卫士和360杀毒软件免费送出时，立刻有人站出来示警：当心被他套住——他周某人并非活雷锋，凭什么倒贴银两为你免费开发软件？平心而论，说这话的人多半有眼红之嫌。
不过，如果说“免费杀毒”之举仅仅是让人有些担心“被套牢”的感觉，那么，本月20日的一则新闻则更让人难以理解：日前，周鸿祎低调的公布了360安全卫士的一条新的修改计划——360安全卫士将很快推出一个没有任何广告的新版本，原有软件页面上的仅存的文字广告已经被拿掉，而这部分广告价值至少是每年5000万。地球人都知道：广告收入是互联网厂商最主要的收入来源，连广告都不做了，喝西北风去？记者为此致电360内部知情人士，证实消息来源真实可靠。
上次周鸿祎与金山的“微博大战”，让金山一夜之间赔了6个亿；这次360由“白送”改“裸奔”又是意欲何为？业界人士对此看法不一，其中不少人认为周鸿祎在制造噱头吸引人们的眼球，并借机打压竞争对手。其实但凡有些头脑的人都能认清一个道理，打压对手的方式很多，上次的一次微博口水战已经让金山损失六个亿，此次周鸿祎何苦自断一臂，损失5000万来赔本赚吆喝呢？对于普通用户来说，江湖恩怨、商场纷争与我何干，绞尽脑汁猜度360的真实意图，更无太大意义。因为360作为一家商业公司，如何进行商业策划，那是他自己的事情。用户最关心的是：360是不是最理想的为其的电脑“看家护院”的杀毒软件。
在商言商，无利不早起是商人们的普遍特征。因此，要回答360软件是否存在免费陷阱，关键是要搞清楚免费的360软件能否给360带来更大的商业利益。如果能，我们就有理由相信360软件的“诚意”，因为免费软件做的越好，用户群体越大，360获得的商业利益越大，何乐而不为？
事实上，做这种“免费”营生的，360在杀毒界是第一个吃螃蟹的。但是在整个ＩＴ界，腾讯，126邮箱，还有搜索引擎（百度、谷歌）、淘宝的免费开店等等，这些都是免费的，现在活得都很好，而且越做越大。这说明他们虽然没向普通用户收钱，但肯定会向另外的人收钱，也就是说，存在着一个由免费支撑起的盈利模式。这个模式与免费模式相辅相成，呈良性循环，免费做的越好，用户忠诚度越高，盈利就越大，这使得商家能够始终保持做好免费的内在动力。以腾讯为例：免费的即时通讯工具QQ给它带来数以亿计的忠诚用户，就是凭借着这些忠诚的用户，仅移动QQ一项，就给腾讯带来了巨大的盈利（通过与通讯运营商分成）。（查最近的数据加上）因此有人戏称，马化腾造了一只“永动的企鹅”。这也许只有在数字化的网络时代才可以做到：数字化产品的成本取决于用户数量，当用户群体不断壮大时，成本会迅速摊薄。腾讯、百度、126免费邮箱等证明了这种商业模式是可行的。
所以，360免费杀毒是成立的。至于它是否能够长期存在下去，应取决于两点：一是它的免费软件应是优质的、可靠的，只有这样才能赢得用户的忠诚度并不断壮大用户群；二是必须有相应的增值模式支撑，否则免费大餐就难以维系。目前看来。周鸿祎正一如既往的走在他为自己规划的“免费之路”上。按照这个思路，为了赢得更多用户，一年扔掉5000万广告费，未必划不来。至于360的增值模式会有哪些，在360未将其面世之前，大概只能设法撬开周鸿祎的抽屉了。
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本文标题：杀毒厂商广告背后的秘密
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