七夕那天，晚上十点左右，在徐家汇港汇广场一楼的星巴克，大众点评网副总裁龙伟接受了理财周报记者专访。
张涛创办的这家网站在7年时间里，覆盖上海、北京、广州等全国30多个主要城市。2009年，大众点评网实现收入达1000万美金，而今年预计完成2000万美金收入目标。
张涛曾说“用大众的智慧缔造神话”。
“我们要保持网站的高品质，就必须保持点评数据的准确真实，具有参考价值。客观、公正的点评，远比拉到更多的人去乱写点评重要，这就是我们的核心竞争力。”龙伟说。
“所有VC都会很认可我们”
沈南鹏的青睐，让大众点评网在2005年很轻松地获得了来自于红杉的第一笔风投资金
在美国学习工作了十年后，2003年回国的张涛遍寻上海美食。
“他个人也比较喜欢美食、餐饮，常找一些朋友来了解上海这边有什么好吃的、好玩的地方。但最后发现都没有一个很好的信息来源，不过只是朋友之间的一些简单交流。”龙伟说，这是张涛创建大众点评网的念头来源之一。
张涛在国外曾担任过IT咨询顾问，IT和美食的兴趣爱好结合，构成了张涛创建大众点评网的初衷。美国点评餐饮网站的一本书《查氏餐馆评鉴》，也提示了张涛。“我们的餐饮指南几乎是拷贝了它的样子，可以说是一模一样。”
2003年9月，张涛在上海创立大众点评网。
在2003年和2004年的时候，只有张涛和一个技术人员在做网站。“当时更像是一个个人网站，2005年的时候，我们三个朋友加入进来，那时候才开始一个公司化的运作。”龙伟说。
“很小的房间，我们在一个很破的商住两用楼里面。”回想起大众点评网最初的办公室的样子，龙伟略带些感慨。“沈南鹏就是到我们这儿去看的，加起来不到100平方米的办公室。我觉得所有的VC到我们这边都会很认可我们，因为我们很简朴。”龙伟开玩笑地说。
沈南鹏曾说，“大众点评网是WEB2.0概念下的佼佼者，与传统行业比如餐饮业的切入和结合做得非常好。”
沈南鹏的青睐，让大众点评网在2005年很轻松地获得了来自于红杉的第一笔风投资金。
努力、耐心、幸运
没有人看好这个模式，没有竞争对手，所以大众点评网平稳地渡过了初创时期
“2003年，张涛碰到的最大困难就是找不到餐馆，他只能打电话给我们这些朋友。”龙伟说。
Web2.0的精髓在于用户产生内容，而在创业最初，大众点评网上是没有人去写内容，也就无所谓用户，这是一个矛盾的地方。“任何一个像我们这种用户产生内容的网站，初始起步是最难的。”龙伟感叹道。
大众点评网员工打电话给自己的同学朋友，让这些人到大众点评网写点评，进而传递下去。龙伟说这是他们最初的也是最主要的推广方式。
大众点评也曾经做过一些很小的豆腐干的广告。“就在报纸上很小的一块地方，几百块钱。一次有几十个人就来写点评了，我们非常欣慰这个广告有效果了。”龙伟兴奋地讲述着当初。
目前大众点评网每月有一千两三百万用户浏览，然而龙伟却说“中间也就10%的用户会写点评，互联网上潜水的人永远多过发声的人”。
就是靠这种朋友介绍朋友，同事介绍同事的推广模式，大众点评网建立了它核心的用户群。龙伟说，他常常喜欢用滚雪球的故事来形容用户产生内容的最初阶段。
“我们靠的一个是努力，一个是耐心，一个是幸运。”龙伟总结道。所谓的幸运，在龙伟看来，是2004和2005年时没有人看好这个模式，没有竞争对手，所以大众点评网平稳度过了初创时期。
“写第一篇点评最难的，写完了第一篇，可能就有第二篇。而且第一篇往往是有很特别的原因的。大部分的消费者为了自己的经历，他们会自己去写，尤其是上海。你吃了一顿特别差的，或者你经历了一个特别差的企业，当然也有可能你经历了一些好的，才会去写。”龙伟说。
很多人都担心web2.0模式由于门槛低而带来的竞争问题，对此，龙伟说“如果是在两年前，只要稍微大些的网站，如新浪、搜狐等，倘若要做这块，我们都会怕。但现在没有那么怕了。”
底气十足的原因，不仅仅是因为大众点评网目前的规模效应和先发优势，龙伟更多地认为是核心用户群是不容易搬走的，“商业模式可以拷贝，但关键是你有没有形成这样一个口味的讨论群。”他很自信地表示。 上一页1 2 下一页进入论坛>>
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