5.5亿用户悄然“被”化身广告推销员
2010年夏天的世界杯有两个赢家:西班牙和耐克。
西班牙把大力神杯捧回了家,耐克则打赢了品牌宣传战。在世界杯期间,不仅有亿万观众通过电视看到了《书写未来》,耐克还把这个广告视频放到Facebook上,掀起了狂热的议论———短短一周内耐克在Facebook上的支持者从160万增长到310万。通过口口相传,耐克的新理念迅速在网络中成为热门谈资。
这正是网络广告所期望达到的新境界。长期以来,卖家都希望把网络变成完美的广告媒介。美国在线的弹出窗口,雅虎的横幅广告,谷歌的搜索广告都是探索者们的努力。但是,未来可能只有Facebook才是完美的网络媒介。
赋予网络广告社会化的属性,将广告信息嵌入你的人际关系网络,这不仅是Facebook的追求,更是广告商们梦寐以求的。
社会化的广告嵌入
约翰·沃纳梅克几乎在一百年前提就出了广告商的困境———“我在广告上花的钱有一半被浪费了,而且问题是我不知道是哪一半”。但直到网络之前,不用说确定哪部分钱被浪费掉了,广告商甚至连追踪评估广告效果的能力也很难令人满意。
网络解决了这个问题,大多数大型网站可以根据用户的浏览历史提供效果追踪数据。谷歌去年就依靠精确的品牌定位实现236亿美元营业收入,但Facebook的定位措施则在此基础上更进一步。简单地说,如果你最近订婚,并在Facebook上更新了这一动态,你就会看见来自家乡的珠宝商的广告。他们可能是通过Facebook的自动广告系统锁定了该区域最近订婚的准新人们。如果你的个人资料显示你喜欢老派嘻哈乐,当地合适的婚礼D J也会找上门来。
大卫·贝尔登,是一个旧金山的太阳能电池板零售商,也是101型宅用太阳能的创始人。他非常了解他的客户:男性,五十上下,经常开着一辆混合动力车,看起来环保意识不错。今年早些时候,在还没有因为预算问题削减营销费用的日子里,他一个月可以在Facebook上花掉4000美元。
“在Facebook中,我可以锁定我的客户,而不是试图用它来代理注册。如果我在诸如‘太阳能’这样的谷歌
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