11月19日消息，鞋内B2C企业乐淘网副总裁陈虎近日在谈及麦考林、当当上市一事时表示，未来3年内国内B2C将迎来一波上市潮，从规模上看，垂直的B2C企业都有机会上市。
陈虎还就目前国内B2C行业很流行的开放平台概念发表观点，建言当当、京东这些平台要将自身规划讲清楚，制定规则后就不要轻易变动，另外，不要将眼光仅仅盯在自己身上。
鞋类B2C不会轻易被卖掉
当前，麦考林已经在美国成功上市，募集资金约1.29亿美元。当当也申请纽交所上市融资最多2亿美元，国内其他B2C企业如京东、凡客、红孩子也具备上市资质，正在筹备上市。这些已经上市或者正在筹备上市的企业一旦上市也将加速扩张。那么像鞋类B2C鼻祖Zappos被卖掉的一幕是否会在国内重演？
陈虎对此表示，Zappos被卖掉是基于两大原因：一个是碰上08年底的金融危机，让Zappos出现现金流的周转困难，另一方面是跟Zappos采购模式有关，Zappos是全现金采购，而且各种极致服务均带来高成本。
“在国内做B2C做到比较极致的服务则不需要付出那么高的成本做。而且库存模式上能够比Zappos做得更好。所以不会出现很紧迫的情况而卖掉。其实Zappos最高股值到40亿美金，卖就卖了10亿美金，Zappos出售也是被迫的。”
在陈虎看来，随着麦考林上市，B2C企业上市的魔盒已经被打开。明年比较大的B2C就会陆陆续续上市，行业在三年内会出现一个上市潮。陈虎指出，能够明显看到当当、凡客具备上市资质，也有这个规模去上市。
“从规模上看，垂直B2C都有机会上市，大家要把这个机会把握住。现在在化妆品还有家具家等领域还没有出现能够领先的B2C企业，所以在这些领域还有很多机会。”
当当京东开放平台策略不清晰致商机观望
今年以来开放平台的概念开始在国内兴起，B2C领域继淘宝、当当之后，京东商城也于今年9月16日宣布开放平台。不过，还是有不少B2C企业高管对大型B2C企业开放平台的猜忌。
一位匿名B2C企业高管即表示，自己的B2C企业拥有独立的运营体系，希望下单从京东网上商城走，但仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等环节则保留在自己手中，而不是在京东的体系进行。“至于分成则可以通过下单多少来给予一定的扣点。”
另一个B2C企业比较担心的问题是，当自营和联营商品在页面位置发生冲突时怎么办。尽管此前京东商城副总裁马松曾表示，在京东商城系统里排序都是公平的，比如按价格搜索时，谁的价格低就会排在前面。B2C企业仍有疑虑。
陈虎即表示，B2C企业担心，一旦某一类商品做到足够大，如做到京东商城营收额20%或者更多，京东商城认为有利可图，是否会甩掉联营商独自干。“加盟的B2C企业等于白白为京东商城培育了市场。”
陈虎指出，所有的平台方都没有很清晰的告诉这些商品聚合者，他们究竟将怎么走，会走得什么样，好像是走一步看一步。这样自然观望的商家会更多一些，因为商业目的没有很清楚。此外，这些企业做开放平台的人都是把眼睛盯在自己身上。
“我对他们的建议是，要把自己三五年的事情讲清楚，并且一旦定下了就不要轻易变动，动不动就变化变化变化的，谁愿意跟他们合作，没意思。”
乐淘副总裁陈虎(腾讯科技摄)
以下是腾讯科技专访乐淘网副总裁陈虎实录：
腾讯科技：各位腾讯网友大家好，今天我们很高兴采访到了乐淘网副总裁陈虎先生。
陈虎：大家好！我是乐淘网的副总裁陈虎。
腾讯科技：我们知道今年以来，电子商务非常火热，包括鞋类的B2C网站，乐淘、好乐买纷纷获得了融资，最近像B2C网站，麦考林也最近在美国上市，我们想请您聊一聊，为什么最近上市的是麦考林，而不是当当、卓越和京东，您怎么看呢？
陈虎：应该从投资人的角度看，说明投资人的资本运作挺成功，而且速度也够快。在一个比较好的时间点迅速切入资本市场。最近中国电子商务这个概念在美国非常热，各家可能做得大一点在考虑是不是做得更大一些再上市。最近半年麦考林在网络部分加大了力度，发了很多短信，EDM，把这一块的流量拉上去，应该是提早就为上市做准备。
腾讯科技：最近有一个消息说当当会筹备上市，您认为中国的B2C市场多长时间会迎来一波上市潮呢？
陈虎：麦考林打开了上市魔盒之后，本来大家以为是当当或者是京东先打开，但是没有想到麦考林先打开了，它的量比较小。麦考林打开之后，明年比较大的B2C就会陆陆续续上市了。从明年开始，未来三年之内会比较集中，已经做成了B2C，还有到明年、后年能够做成的估计也陆陆续续都会上市。
腾讯科技：在这里我们有一个问题，您怎样看待中国B2C市场的容量？您认为五年能会有多少的B2C网站上市？
陈虎：能够明显看到当当、凡客它具备这个资质，也有这个规模去上市。从规模上看，垂直的都有机会上市，大家要把这个机会把握住。现在在化妆品还有家具家等领域还没有出现能够领先的B2C企业，所以还有很多机会去做。
腾讯科技：在国内的B2C网站很多时候是模仿国外的网站如亚马逊和Ebay，美国电子商务市场是亚马逊一家独大，而在中国市场出现了一个百花齐放的现象，您认为未来是否会出现其他的电子商务网站全部倒闭，只留下一两家上市公司呢？
陈虎：其实不太可能。线上和线下有一个相互投影的关系，就像美国有沃尔玛，有很大的商超，美国之所以能够出现亚马逊并且一统天下，是因为它没有真假货的困扰，而且线下接受电子商务很快，因为从B2C一出现，传统商业很快就上网了，而且传统的商业和B2C的结合也很顺。
垂直领域的配合度能够让亚马逊一开始就出现，在中国不太可能出现这种事情。十一年来，成就了两个方面，一个是数字音像，一个是3C，现在在各个垂直领域开始深耕，这种深耕需要时间去做。既然一开始产生的基础就是这样，就注定了中美两国到最后走的路就不一样。
美国是亚马逊一统天下，后面B2C企业兴起始终超不过它，但是亚马逊也采取了非常开放的策略对待这些，大家在各个垂直领域深耕好了之后，将来总会有综合性的平台。综合性的平台想再像美国亚马逊那样一统天下，我觉得机会不是很大。比如像淘宝、京东、当当他们都在争取一统天下的机会，我觉得再过两三年他们还不能成型的话，机会就比较小。
腾讯科技：我感兴趣的一个问题，像乐淘和好乐买基本上都学的美国的Zappos，但是Zappos发展到一定的阶段被亚马逊收购了，您认为中国的鞋类B2C它是否会上市？它如果不能上市的话是否会被这样一些大头收购呢？
陈虎：我想是两个原因，一个是正好时间点上碰上了08年底的金融危机，这个给它一下子造成了现金流的周转困难，为什么它的现金流做得会困难，跟它的采购模式有关，它是全现金采购，而且跟它的各种极致服务带来的高成本都有关系。
在国内做B2C，做到比较极致的服务不需要付出那么高的成本做。而且库存模式上能够比Zappos做得更好。所以不会出现很紧迫的情况而卖掉。其实Zappos最高股值到40亿美金，卖就卖了10亿美金，其实也是被迫的。
腾讯科技：今年我看到你们获了融资之后，加大了广告的投放力度。你们能否谈一下你们获取每一个单个用户的成本大概是多少？你们的成本花在哪些地方？
陈虎：新客成本，中小B2C当时都比较高，当时到100块钱是比较正常的。
腾讯科技：就是说一个用户来到您的网站购买成本是花80到100块钱。
陈虎：来了100个人可能有90个人没有买，这10个人买的成本，因为你拉那90个还花了钱，这些钱都要摊在买的20个人身上。我大约平均获取一个承担的用户，我需要获取多少资金。这个就比较高了。因为老的商务平台一般花20块钱就差不多了，甚至有的能控制在20之内。大家获取新客的成本不太一样。
腾讯科技：你们怎么能把这个成本降下来？
陈虎：肯定能降下来。当你在垂直市场走到一定程度的时候，你的老用户的回头率就会很高。我们现在每天20%多的用户回头率其实已经很高，但是还要持续做下去。
虽然市场投放，像广告投放，每一年媒体也都在涨价，当你走得越快的时候，你的规模越大的时候，你可以做的运营手段也就越多，到时候在运营部这一块也会做很多用户转化的工作，通过跟用户直接沟通的方式来达到这一点。所以平均下来就会降低下来。
腾讯科技：我想追问一个问题，像你们的用户，他来是有很多渠道，包括来自乐淘主网站，还有来自于搜索引擎，比如说百度，比如说谷歌，还有来自于广告。您能否透露一下你们的用户主要来自哪些方面？
陈虎：乐淘的流量来源相对比较平衡一些，从搜索引擎自然过来的，从网盟，从各个合作伙伴过来的都挺平衡的。 上一页1 23 下一页进入论坛>>
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本文标题：乐淘建言当当京东开放平台策略：规划更明确
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