Groupon在华造势行动已经悄然展开。
1月18日，《IT时代周刊》从可靠渠道获悉，国外团购网站鼻祖Groupon入华战略已基本敲定，具体方式并非如此前业界盛传的收购本土团购企业，而是可能与腾讯携手成立合资公司。
此前一周，Groupon对外宣称筹集了10亿美元的资金以供扩张。而据腾讯内部人士透露，腾讯将肯定向新公司派出人选，但在目前双方出资比例上不明晰，因此人选方面的情况也暂时不能落实。此前有消息称Groupon和腾讯在新公司中的出资比例分别为50%。
本刊记者就此事联系了腾讯投资关系部，其负责人既未给予否认，也没表示认同这一说法。相比于腾讯的不明确，国内已有的众多团购企业焦虑不安。行业分析人士认为，一旦它与腾讯联姻成功，凭借后者在本土互联网领域的资源优势，Groupon必将改写国内团购行业的当前格局。数据显示，截至2010年年底，国内团购网站数量已有2612家。
共谋大计
Groupon入华的消息流传已久。去年10月12日，Groupon创始人安德鲁·梅森携数位公司高层突降上海，与中国多家团购企业举行了一对一会晤。当时有与会人士告诉本刊记者，Groupon的目的十分明确，即主要与国内企业接触，并就对方的团队规模、盈利模式以及各自优势进行了解，从中选择合作伙伴。他认为，任何中国团购网站若能与Groupon合作，不仅有助于打破如今市场的混乱竞争格局，更可让自己处于行业领先地位。当时亦有观点认为持有 Groupon.cn和Groupon.com.cn域名的团宝网有较高几率。
不承想时隔三月，Groupon却选择与尚未介入团购行业的腾讯建立合资公司。这显然对抱有极高合作热情的国内团购网站来说不是一个好消息。因此，为了提前应对这家来自海外的竞争对手，国内几家团购行业领军企业高层甚至还聚首商议。
1月16日，在国内团购业例行的“圈内聚会”上，满座网、拉手网、F团、58同城等几家团购网老总讨论的主题确定为Groupon入华。有媒体报道称这几家团购网站达成了口头联盟协议：“团购公司之间不得互相攻击，公平竞争，不盲目拉高推广成本；不恶意挖角，注意团队建设、维护好本公司人才”，以应对外来者的入侵。
国内团购阵营对于Groupon入侵的担忧不无原因。据了解，Groupon在异地拓展疆域时有着一贯的手法，在此前进军中国台湾、日本、新加坡等地时就有所体现。首先是收购当地团购公司或团队，并不惜重金进行挖角和市场推广，造成当地市场成本、价格高涨等行业“动乱”。
果然，本刊记者在采访过程中发现，有国内团购公司的高管频繁接到Groupon猎头的电话，开出数额较高的薪水进行拉拢。58同城副总裁徐贵鹏对此给予了证实，但他表示“58团购团队凝聚力是很强的，我们对此并不担心”。
作为国内最大的在线分类信息网，58团购是58同城于去年6月创办的团购模式在线生活服务消费网站，到目前为止已经和数千商家达成合作关系，月交易达千万级别。
另有相关消息显示，Groupon目前已处于紧张备战阶段，派遣相关员工在华公开招聘。“Groupon希望在短短几个月内招聘到上千人，并期望将网站在今年5月打造成行业第一”。业内人士表示，一旦Groupon动用大笔资金推广市场、高薪挖角，会直接触动国内团购网站的软肋。拉手网CEO吴波称，Groupon将会搅浑团购市场的水，令很多团购小公司生存艰难。
据了解，Groupon在美国之外开展业务的方式一般是收购当地最大的团购网站，并重新命名为Groupon加当地市场名。“不幸”的是，Groupon的在华域名早在2009年3月就已经被内地团购网团宝网买下。
如今，域名问题已有了结果。本刊记者从业内人士处获知，Groupon将于近期推出并确定独立启用相似域名Groupons.com。信息查询得知，域名Groupons.com于2002年5月注册，持有者为Groupon公司，且其它相关主流后缀域名Groupons.cn/.net/.org均已为其所有。
与腾讯牵手
“Groupon进入异地市场以收购为主，之前和国内几家团购网站商谈时均要求控股，做法太强势。”一位曾与Groupon面谈过的企业高管表示，相较于目前国内团购业的欣欣向荣，企业更多希望能够独立发展。该高管也间接回答了Groupon选择腾讯的一个原因。
另有团购企业认为，腾讯与Groupon在华合作将对国内团购市场带来较大冲击。满座网全国市场总监姜琥称，“单个的Groupon不可怕，单个的腾讯QQ团也不可怕，但一个有资金、一个有用户，结合在一起对行业威胁就很大了。”
而据预计，一批小团购网站可能会撑不住，经营会受到比较大的影响。但徐贵鹏不认为这会对那些在市场上已经占有重要地位的团购网站产生重大影响，“我们自身有庞大的流量和用户群，外部推广是对我们推广有益的补充，并且58团购目前现金流良好，推广预算充足，所以就推广成本而言，Groupon的进入不会对 58团购构成影响。”58同城于去年年底完成了第三轮融资，融资金额是此前两轮融资总和的4倍，超过6000万美元。
业界还有另一种观点认为Groupon之所以考虑与腾讯达成合作，除了有借重对方巨大的流量和用户优势的考虑，还可能是出于资本层面的原因。腾讯曾斥资 3亿美元入股DST（俄罗斯投资公司），并获得其10.26%股份，该集团则拥有Groupon5%的股份。“腾讯和Groupon身上都有DST的血液关系，资本层面的合作会相对便利一些”。
腾讯有用户资源，Groupon有丰富的团购运营经验，双方都有优势。但是，这并不代表会一帆风顺。
1月20日，搜狐2011新视角高峰论坛在北京举行，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳接受了《IT时代周刊》的专访。当被问及对腾讯网和 Groupon合作的看法时，张朝阳显得颇为不屑，“和国外企业合资建立公司的做法没有多大意义，这点在历史上就可以证明。”去年6月，搜狐团购业务爱家团建立，成为国内第一家推出团购业务的门户网站。
“Groupon和腾讯的合作有流量、资金、品牌等方面的强项，也有合资企业不得不面对的企业文化、管理团队整合等问题，更有本地化是双方的短板这个挑战，能否扬长避短是这个合资企业需要面对的课题。”徐贵鹏说。美团网CEO王兴也认为，“中国市场的复杂程度是Groupon无法想象的，也不是短短3个月打造的本土化团队所能解决的。”
“中国互联网历史上不乏有外资企业和中国本土公司的合作先例，但目前为止，尚未有真正成功的案例。”吴波说。据他介绍，百度与谷歌，淘宝与eBay，当当与亚马逊等案例都告失败，就连运营模式如出一辙的百度携手日本电子商务巨头乐天共同推出电子商务网站乐酷天，在资源上，两者很容易结合，但是并没有打开局面，到目前为止的形势也十分惨淡。
创新工场创始人李开复认为，腾讯、Groupon虽然拥有强大的线上能力，但团购要求比较强的线下能力，目前这一块两家还是相对比较薄弱。
不管Groupon最终将以何种形式入华，如何适应本地市场始终是一个大问题。
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本文标题：忧心Groupon联手腾讯操纵市场 国内团购商家达成攻防协议
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