自去年来一系列动荡之后，谷歌在华经营颇为不顺，相关业务拓展也呈下滑趋势。
《每日经济新闻》记者从知情人士处获悉，在相关业务明显缩水的情况之下，谷歌多个代理商迫于发展压力，选择了暗中“兼职”，开始与其他互联网推广平台进行合作。
上周末，互联网效果广告推广平台商浪淘金向记者证实，他们的确已收编了数家谷歌代理商。记者还获悉，腾讯SOSO、搜狗等搜索引擎也早已开始对他们进行渗透。
纠纷后遗症
去年10月，华东7家代理商因被单方面毁约取消代理资格而与谷歌发生纠纷，代理纠纷绵延至今，其间被代理商投诉的原谷歌中国相关负责人离职。
有知情人士向记者透露，谷歌付出了约500万美元对7家代理商进行补偿，但该消息未得到证实。
与此同时，与谷歌分道扬镳的代理商开始另谋新路，由于渠道能力和之前的代理经验，诸多互联网推广服务商对他们展开追逐，部分代理商已被一家叫作浪淘金的互联网推广平台商收编。
有意思的是，幕后收编者浪淘金与谷歌颇有渊源，其创始人周杰正是原谷歌技术总监，他曾一手推动谷歌广告系统的研发。
浪淘金于2007年底创立，专注于 “效果广告”技术研发和平台运营，主要针对生活服务类企业领域。浪淘金渠道副总宋波表示，目前他们已收编了近十家谷歌代理商，这些代理商在华北、华东、华南均有布局。“谷歌的大代理商渠道质量很高，我们看好这些强势资源，当然我们的收编并非仅仅针对谷歌。”
被收编的不仅仅是与谷歌决裂的前代理商，谷歌现有的区域大代理商也早已暗辟新田。一位不愿透露姓名的谷歌区域大代理商告诉《每日经济新闻》记者，实际上，从2010年3月谷歌宣称退出开始，代理渠道谋变就已暗中进行。
上述人士透露称，3月之后，腾讯SOSO、搜狗等搜索引擎就开始密集渗透谷歌代理商渠道，不少代理商开始尝试兼营这部分业务，不过目前推进效果不算太理想。
由于谷歌此前对大代理商有着独家合作的要求，这使得代理商在做“兼职”时采取了半地下状态。
不过，这些代理商们对谷歌仍有较高的评价。北方某区域谷歌大代理商钟成（化名）告诉记者，至少在外贸这一领域，由于有着庞大成熟的adwords全球布局，谷歌仍是不可替代的，“针对外贸商的服务，谷歌仍是转化率最好的推广渠道”。
代理商的无奈
让代理商们唏嘘不已的是，经过了数年的付出才崛起的谷歌渠道业务，现在下滑却无比迅速。
谷歌adwords渠道业务于2005年进入中国，2007~2009年上行加速，但在去年谷歌服务器退出中国内地之后，其在华业务急剧缩水。去年与谷歌决裂的7家代理商中，有几家甚至面临业务全面停止的困境。
南方某省的谷歌大代理商刘力（化名）直言，去年华东7家代理商跟谷歌的矛盾让他们触动颇深，开始有了另辟新路的想法。
在谷歌业务下滑之外，谷歌对代理商佣金的收紧也令他们不安。
事实上，相比百度等本土搜索，谷歌给予代理商的佣金分成不算多。据前述代理商人士透露，谷歌代理商业务启动初期仅能获得15%的分成，总业务量超过80万美元后能获得20%的提成，年销售总额超过5000万元人民币以上，才能享受到接近30%的分成。据了解，百度给渠道商的分成普遍为30%~40%。
值得注意的是，中国市场是谷歌全球版图中采用代理商制的孤例，其他地区均是客户直接向谷歌adwords下单。据代理商称，2008年起，谷歌在中国尝试大客户业务，试图以此推动直营，但推进效果并不算理想。“谷歌想让代理商向客户收取15%~20%的服务费，但在中国市场，这种模式行不通。”刘力说。
“谷歌给我们留下的空间已经比较小了，以后如果代理商仅停留在批发销售层面，生存肯定会越来越难。”钟成表示，行业未来一定要有更多能为客户提供多种维护服务附加值的业务，这就驱使代理商需要有异化的新业务形态。
搜索营销最大的特点是将有需求的人集中起来，但广告商支付的点击费用，只有一部分能转化为销售额。根据百度最新披露的财报，在中国超过4000万的中小企业中，能接受这种方式的企业不足40万家。 上一页1 2 下一页
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本文标题：谷歌多个代理商迫于发展压力暗中“兼职”
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