巨【IT商业新闻网讯】 （记者 周晴）巨额的融资并未给团购业带来有序的竞争与成熟，野蛮生长、乱象依然是团购业的主旋律。作为团购业一笔 最大额度融资的获得者，拉手网暴露出的种种问题与弊端无疑是目前整个团购业的写照。
2011年4月11日，拉手网获得1.11亿美元的C轮融资，成为团购行业最大额度的一笔融资。在此之前，拉手网 已于2010年12月底获得共计5000万美元的B轮投资，加上此前A轮的500万美元，一共融资1亿6600万美元。不 再为资金犯难的拉手网将竞争力锁在了拼规模，拼速度，拼影响力上，开始了疯狂的圈地运动。
广告的疯狂投入成为拉手网跑马圈地的第一步，从地铁、公交到央视，广告阵势铺天盖地，据称从今年2月开 始，拉手网已经投放了价值约5亿的广告，并不惜重资（据传代言费为千万元）邀请了葛优作为广告主角，登 陆央视。有数据显示，2011年，团购网站的广告投放计划已超过10亿。
巨额融资后的广告烧钱仅是开始，更令人担忧不安的是拼规模、拼速度后的杂乱无章，管理混乱导致的黑洞 使得拉手网在经营战略及人才战略上都面临着失衡的境地。
3.15晚会上曝出拉手网对合作伙伴资质不加审合，甚至帮助合作伙伴资质作假，虚标已购买人数，虚标抬高 价格，欺骗消费者。而拉手CEO吴波大力倡导的互联网营销法——拉人气、抢用户的核心战略，在营销中很快 转换为网站虚抬物价，将虚抬价格窃为已有的洗钱怪象，合作商家甚至与拉手网人员共谋参与“洗钱”。例如：一火锅套餐明明谈好是45元结算价，拉手网项目经理可以以执行公司战略的名义，主动向商家建议将结算价签成48元，然后以40元的价格向外团购。这样，拉手网实际贴入的8元中，其中有3元钱被项目经理从公司帐户中洗了出来，成为个人收入；商家仍按45元收钱，并不吃亏。
在全国迅速建立分站，是其跑马圈地的又一扩张手段。拉手网在2011年的扩张计划足以让人用“吃惊”来形容：站点增加到300个城市、“午餐秒杀”开通50个城市、同城物流覆盖100个城市、体验店也要开到30个城市以上。而这还不能满足吴波的扩张计划。吴波曾放言拉手未来拉手网战略布局是要“向国际市场进军”。
据称，在2010年底，拉手网的全国分站就已达到100多家，但与快速扩张不相适应的是人员管理及制度上的漏洞。曾有消息讲述了2010年底山东潍坊市建立分站的大致过程，北京派3-5个人来，支个办公室，就开始招兵买马，在当地招到几个人后，北京来的几个人又开始转入另外城市，由刚发展来的当地人员开展工作，新进招来的销售人员很快撒出去与商家洽谈，根本没有相关的制度规范，扩张之路非常野路、非常原始。这不仅仅是潍坊站建立的模式，也是拉手网其他城市扩张的缩影。
融资后，资金不再成为首要问题，手头宽裕的团购网站们到底该做什么，是继续跑马圈地占份额，打广告做影响力，还是提供给客户服务，改善用户体验，市场与客户到底谁为王？恐怕这是拉手网们回避不了的问题。
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本文标题：巨额融资手头宽裕 拉手网又陷盲目扩张陷阱
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