“80%的人都能成功”——你信吗？
“让天下没有难做的生意”——这可能吗？
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这些凭常识就会让人产生怀疑的话，经马云(专栏)之口说出，却得到了很多人的追捧。他们或许不知道，正是这种追捧，在很大程度上构成了阿里巴巴财富的基础。
但是，这种基础会很牢固吗？
文 | 本刊记者 仝亚娜
讲坛上的马云总是一脸真诚，一开口就滔滔不绝。在无数次的演讲中，其主题大多立意宏大，充满了“价值观、梦想”等激励人心之语。但是，马云毕竟是个生意人，阿里巴巴毕竟是在经营一门生意。那么，生意中的马云和生意中的阿里巴巴，到底是怎样的呢？
阿里巴巴是怎么赚钱的
假如一直以来，马云在你的心中都是一位了不起的成功人士，一位以兼济天下为己任的商界英雄，那么，《学会网销宝》中的某些细节很有可能冲击你对他的固有印象。
提起“阿里巴巴”，许多人会想到那个神话故事，似乎一句“芝麻开门”的魔咒，数不尽的财富就会滚滚而来；当然，马云并没有因为这个美妙的寓意而变得格外幸运，他的故事更像是一部励志片，一个饱经挫折而终于成功的典范。事实上，马云也乐于宣扬这一点，他习惯于在演讲中将昔日的落魄与今日的成功穿插进行，其强烈反差具有一种戏剧性的效果，让人印象深刻。
“我最幸福的时候是每月拿89块工资时，想想再存2个月就能买辆自行车了，就很兴奋；但现在买轿车啊什么的，都觉得没意思了。”凭借许多诸如此类的言论，马云有意无意地在人们脑海中植入了这样一种观念：马云很有钱，阿里巴巴很能赚钱。随着阿里巴巴2007年登陆香港联交所，这种印象日趋牢固。在许多人看来，马云和他的阿里巴巴似乎早已过了最初的磨难期，转而进入“芝麻开门”式的财富期。
如果你也是这么认为的，请接着往下看，或许如下事实会让你感到吃惊。
2010年，阿里巴巴又交出了一份让投资人满意的财表：销售收入55.58亿元，净利润14.7亿元，均同比增长40%以上；其中，非会员费收入占总收入的比重上升至33%(18.34亿元)，对利润的贡献则更大(因不涉及额外的新签客户成本支出)。
从创立之初，阿里巴巴便确立了“会员费+增值服务”的商业模式。如果说早期的阿里巴巴主要是在赚取眼球、招募信徒上下功夫，那么，在拥有了相当数量的会员基础之后，其对增值服务的加速拓展也在意料之中——这从其将2010年冠名为“服务年”及业绩构成中可以看出。当然，18.34亿的增值服务收入并非一夜之间成长起来的。2009年年报中，时任阿里巴巴CEO的卫哲通过《首席执行官报告》，跟大家分享了公司的16项增值服务，其中11项是2009年推出的——“新产品开发力度”可见一斑。
在这16项增值服务中，除了“黄金(1546.80,-0.40,-0.03%)展位”、“
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本文标题：阿里巴巴悬疑
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