关国光独自坐在靠窗的办公室里，他的身后是每天处理巨额资金交易的陆家嘴金融核心区。在他旁边的办公室里，墙上挂满了数据不断跳动的液晶屏，这显示每年有数千亿元金额通过公司系统在交易。
随着国内金融业的成熟和电子商务业的崛起，第三方支付也在改变着人们的生活状态。但上海快钱信息服务有限公司(下称“快钱”)CEO关国光并不认为这个行业的模式有多深奥，“更像是建一个高速公路，过来一辆车，收10块钱，大车收15块钱，很简单。支付是一个体现规模效益的业务，就像路建好了跑的车多才赚钱，一定要大规模应用才会有效益。”
因此，他认为快钱目前的规模还是不够大。虽然成为首批拿到第三方支付牌照，并和支付宝一起并列拿到业务类型最多的企业，他依旧只将此作为行业未来20年发展的发令枪，而非冲刺线。他告诉记者，希望在5年之内把年交易量做到10万亿元。
这位连环创业者，是国内第三方支付企业的领军人物。“我觉得最终成就一家企业的不是企业家，而是这家企业背后的市场需求。”他说，假如企业家正好站在这个正确的行业上，水涨船高，他就上去了。就像当年的互联网一样，产生一大批明星企业。而企业家的作用是知道水涨船高的时候他应该站在那里，但根本性的推动还是大的趋势。
从网易副总的位置上退出之后，关国光一直在寻找新的机会，他认为只有复合型行业才有真正的机会——早年互联网和传统媒体的复合催生了新浪、网易，而现在，信息技术和传统金融的结合，正在催生一个更大的第三方支付行业。
行业必然要细分
《21世纪》：越来越多有不同背景的企业希望切分第三方支付这块蛋糕，怎样看这种现象？
关国光：虽然27家看上去不少，但是如果仔细拆分业务分类来看，真正综合性高的、各个类别都覆盖的、线上线下业务都齐全的企业，其实很少，快钱和支付宝都是拿了6项经营，应该是最多的。
如果把本次获得牌照的企业中购物卡的企业去掉，剩下的就很少了。这是完全不同的两种业务模式，快钱做的是支付服务，而购物卡更多的是做支付工具。
《21世纪》：牌照发放后，给第三方支付企业带来的效益会立即体现在什么地方？
关国光：会有更多的高端人才愿意进入这个行业。
我认为只有复合型行业才有真正的机会。在原来的行业中一个人只能一级一级爬楼梯。而复合型行业里，如早年的互联网，现在的团购，是英雄不问出处的地方，高速增长，机会也更多。
我们这个行业和其它复合型的行业不一样的是，我们要吸引高端人才并不容易，所以我们这个行业牌照很重要。过去我们挖一个银行的行长，他是会有顾虑的。首先别人会观望国家怎样看待这个行业，其次他会关注你能不能拿到这个牌照，现在牌照发放之后，不确定性会降低。
根本上来说是牌照的发放标志着产业的形成，特别是新兴的产业增长非常快，毫无疑问会吸引非常多的新的人才进入，就像当年的互联网一样。
《21世纪》：有人说第三方支付将来可能和银行面临竞争，你赞同这种说法吗？
关国光：我不认为会这样，我们和银行是一个上下游的关系。这就好像新浪、腾讯和电信商间的关系。银行是基础建设，而我们提供增值业务。增值业务做的越好，基础业务的日子就越好过。所以说从长远来说，我们会给商业银行非常多的业务，特别是中间业务。
产业一大就需要分工，如果不分工效率就会降低，商业银行不会有太多的顾虑，不可能有一家企业把所有的业务都涵盖掉。
《21世纪》：所以国内行业细分也要开始了？
关国光：对。在美国，对商旅服务的支付公司已经形成了单独的企业，就是我们很熟悉的运通，它和VISA、万事达都不一样。它已经细分到这个程度了。
中国的细分还只是刚刚开始。27家拿到牌照的支付企业都要开始细分了，大家需要找到自己独自的定位然后开始侧重投入。这么大的一个产业不可能有一个企业可以从前到后，从上到下全部垄断掉，它一定是细分的。 上一页1 2 下一页
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