团购网站面临烧钱的困局，第二轮融资该如何展开成为问号。团购网站的商机在于服务线下商户，利用“粉丝”团来推广商户产品，吸引“粉丝”到店面体验消费，由商户提供优质服务和产品，推广其品牌和产品。

团购网站面临烧钱的困局，第二轮融资该如何展开成为问号。此时，创新模式提高收入迫在眉睫。频推“快递产品”刷出营业额，与奢侈品合作提高团购单价与回报，或者创新商业模式将以往不屑团购的大牌揽入怀中……大家正在突围。

烧钱困局

正当团购网站“烧钱”争议颇多之时，人人公司董事长兼首席执行官陈一舟在糯米网周年盛典上表示，不仅要把人人网赚到的利润全部投入糯米网，而且投入的总数将是这个利润额的两倍。糯米网刚刚公布，首季度成本460万美元，收入90万美元。

一石激起千层浪。一面是团购网站第一阵营对未来市场的看好，一面是行业内“烧钱”划地盘。此前，早已将广告遍布北京地铁站内的拉手网邀影帝葛优加盟；团宝网年初请到何润东、秦岚、于娜一起代言；聚美优品的创始人陈欧亲自上阵与韩庚联袂代言。

拉手网CEO吴波早前曾表示，针对目前团购市场广告投入动辄过亿元的情况，广告投放的效果和投入已经远远不成正比。更有团购网站高层比喻，目前团购网站开出去的是一辆奔驰，开回来的是一辆QQ。某团购网站高层在私下抱怨，团购项目单价往往很低，50元左右的居多。

越来越多的团购网站高层不得不面对“盈亏平衡点何时到来”的质疑。人人公司副总裁、糯米网总经理沈博阳上周答复媒体称，团购是一场马拉松长跑，一开枪就跑在前面的人往往不一定能得到冠军。

“刷”出来的营业额

团购网站目前的收支表现未免有些尴尬。沈博阳日前接受媒体采访时透露，一些团购网站不得不在一定程度上背离团购的核心商业模式，用“快递产品”刷出营业额来。

团购网站的商机在于服务线下商户，利用“粉丝”团来推广商户产品，吸引“粉丝”到店面体验消费，由商户提供优质服务和产品，推广其品牌和产品。团购网站再从商户那里获得回报。然而，不少团购网站低身段与优质商户合作，甚至免费引入商户，利用其品牌效应吸引更多“粉丝”。因此其营业额的增长不得不指望团购产品的成交额。

记者发现，部分团购网站频繁推出化妆品、鞋子、箱包等比优惠券金额高的实物产品，并由团购网站向消费者寄出。此举更像是传统网上商城的盈利模式。如窝窝团此前以109元价格推出原价295元的匡威高帮长青版帆布鞋，单价比普通团购产品要高许多，并以3.7折的低折扣得到不少“粉丝”下单。

有一些团购网站在提高商户回报和优惠单价上做文章。据悉，糯米网日前与自称中国最大的名品折扣网站唯品会达成战略合作协议，推出奢侈品项目。沈博阳透露，奢侈品网站越来越多，竞争激烈，此类团购项目交易额较高，当团购网站利用客户资源给其带来诸多订单时，奢侈品网站往往愿意给付更高的回报。他笑称：“你帮奢侈品网站卖掉4000元的包，他们甚至愿意给你8000元的‘奖励’。”

新模式吃进大牌

烧钱多收入少，团购网站面临瓶颈，创新商业模式迫在眉睫。糯米网日前宣布，推出商户主页系统和自助实时团购系统。尝试将以往漏掉的大批客户引入“实时团购”的新平台，扩大业务范围。

记者了解到，许多已具有较高品牌知名度、不愁消费者的商户们，以往对团购模式“不大感兴趣”。原因在于，参加团购项目时，商户无法控制参团人数，一旦成交量过高，将很难接待高流量的体验消费者，并且会与自己庞大的“常客”群产生冲突。

京城某KTV品牌负责人表示，无法控制团购客户来消费的时间，如果大家都在周末来消费，招呼不周反而会影响自己的品牌形象。

对此，糯米网的招数是，让商户自主发布实时团购信息，有效期只限当天的某一个时段，消费者购买后无需预约，在限定的时间内进店消费，如果没能消费，则糯米网会在当天晚上把钱退回给消费者。比如，某理发店周一19时以后的生意很少，就可以当日在“实时团购”的页面上发布当日优惠，如成交量过多可实时关闭该项目，方便控制流量，还可根据折扣力度与吸引消费者数量的效果，在日后的项目中做调整。

此外，糯米网还在商户页面上引入评论功能，但仅限于参与团购并在商户店内消费过的用户发表评论，剔除了竞争对手恶意评论的风险。据悉，第一批已有黑松白鹿、蕉叶、大渔铁板、中复电讯等约20家企业与糯米网达成此项合作。

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本文标题：团购突围烧钱困局 糯米网新模式吃进大牌

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