如今，几乎每个企业都有自己的网站，网站的质量无形中成为大众评判一个企业质量的标准。尤其是有意发展电子商务的企业，网络就是主战场，最前线！试想一下，消费者听闻一个企业，会搜一下之后，居然没有该企业任何信息，那将是多么恐怖的一件事情，辛苦做出的产品品牌，就这么一瞬间，几乎全都毁了。尤其是对于中小企业而言，.做好产品的同时又要求发展，高效的推广模式至关重要。

笔者的企业起步不久，深受推广之忧烦扰，学习的推广方法多达百种，但在纷繁百态的网络世界，其实看开了，推广无非就是两种：付费的和免费的。

以下，结合自己推广的经验，就付费推广和免费推广两种途径给用户提供一些建议，各家斟酌损益，结合自身企业特点，适合的才是最好的，也广迎各方人才箴言，交流学习。

如何不花一分钱  做最高效的推广

做免费推广，首先要具备两个方面的条件，一是自己的推广团队，二是，寻找一个优质的免费平台。你的推广团队不一定每个都是史玉柱、李兴平之类的人物，但起码要有，因为推广是一项长期循序渐进的工作；其次，就要寻找一个免费的推广平台，微博、博客、贴吧、论坛、QQ、邮件都是目前常用的方式。

1、寻找潜在用户可能访问的网站。分析自己的用户可能造访的网页，然后将自己要推广的信息发布在微博、在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。海量投放要讲究技巧，硬性的连接推荐和口号不但没有效果，反而会引起用户反感。

2、分析用户行为很重要。面对海量市场和信息，免费信息推广一定要找准市场，重点出击，迎合用户口味将自己的产品打入客户脑海中。至于哪些信息才是用户关心的，应如何挖掘有价值的信息资源，这是网站内容策略的基本指导思想，对于不同的网站和不同的用户结构会有所差别，这里对此不多讨论。

3、寻找专业的推广平台。专业推广平台很多，真正免费而又有效的很少。会搜网是笔者知道的一个比较专业的电子商务商务网，是国内最大的搜索引擎和电子商务的网站，他们承诺永久免费，可以免费去上面注册一个会员，发布供求、求购、资讯、招聘等等。我的企业一直在上面推广，效果很不错，性价比很高。他们也做固定排名业务，五大搜索都可以固定排名一个，还免费SEO、送网站等等，挺多的。听说会搜2013会上市，也可以赌一个前景和未来，提早占领这只潜力股。

4、建立自己的媒介发布平台。微博的火爆，网络流传一句话：粉丝过100，你是一本内刊；过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本杂志；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸；超过1000万，你就是电视台。这说明了拥有自己的媒介发布平台是多么重要，自己的网站、博客、论坛、微博都是媒介平台，拥有这个平台就好比拥有了一个面向市场的巨大喇叭，直接向用户广播。百度文库中有很多这方面的营销方案，就不细说了。

钱用在刀刃上 有效的付费推广

之所以强调“有效”二字，做过付费推广的都应该深有体会，付费而收效甚微的推广教训实在是太多了，百度，谷歌等国内各大门户网站每天推广费不是一般企业能够承受的。

我的企业刚起步的时候曾经打算在某门户网站首页投广告，询价得知6万一天！恕我孤陋寡闻，震得我变天没回过神来。立刻清醒，推广绝不能这么走CPC广告模式，要走也要等企业称得上名牌的时候，去上面砸砸钱，不求流量，就求用户一个眼熟。

因此，除了经营会搜网的免费的平台，由于他们做搜索引擎优化，于是我又买了会搜网一个固定排名业务，网络不是流传着“竞价排名有百度，固定排名找会搜”么，我的产品信息在网页、新闻、图片、视频等五大搜索结果中均排名第一，这不但提高了企业信誉度，关键是带来的广阔的商机，不是给他们打广告，是我确实从中受益了，不用花费什么心思，做好自己产品让他们来推广。

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本文标题：经验谈：中小企业如何选择最高效的推广模式

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