“国美只是张近东宏大计划中的第一步，赢得了大家电市场。下一步，就是电商，京东自然首当其冲。”李立说。
张近东曾对公司核心团队和不少机构盟友说过： “我们跟京东早晚有一场战争。”
“张近东不是随便拍脑袋打仗的，他有很充分准备的。”李立笑着往后仰。
2011年，张近东从公众视野中消失了大半年。这段时间里，他去了美国，考察沃尔玛、亚马逊、Bestbuy等行业巨头，并与美国投资机构碰面，还见了巴菲特。
在美国的一次聚会上，张近东谈起自己要借鉴美国公司做大苏宁。听得颇有兴致的巴菲特掏出自己的钱包递给张近东说：“那你也帮我拿去投资吧。”
随后，张近东在硅谷参观了IBM、Google、微软、Facebook等在IT行业最领先的公司，参观学习其后台支持系统，并筹划建立苏宁硅谷研究院。离开美国后，他去了一趟印度，参观网站后台支持系统。
回国后，张近东召开会议，要求全力以赴加强电子商务的技术研发。
今年，张近东还邀请了包括华为、腾讯在内的全国各大IT公司大佬，到苏宁易购总部南京开会。
在这一年里，张近东在集合海外及中国一切可以利用的力量，做电商。
据几位今年见过张近东的机构投资人说，张近东最近一直信心满满。“苏宁易购的物流配送业务正如火如荼地做，目前全国有12个苏宁的物流配送中心，张近东每谈到此便自豪流露。他对苏宁易购抱有非常高的期望。”
此时的张近东和苏宁所做的事情，像极了此前为开发大家电业务、超越国美所做的准备。
今年下半年，消失了大半年的张近东终于再次露脸。原本苏宁常由二把手孙为民或下属任峻出席公众活动，但近来，张近东及苏宁电器都颇为高调。
8月9日，张近东一反常态，在北京极为高调地召开了一场新闻发布会，邀请众多媒体出席。张近东在会上振奋地说：“苏宁易购要做中国最大的3C零售商。”
“这不是刺激刘强东嘛?3C本来就是刘强东拼死拼活在做的东西，你苏宁易购冒出来说要做中国最大，他能不受伤?”
刘强东果然怒了，随之而来的就是一场雷声大雨点小的价格战。
“张近东早该把京东干掉。他现在动手已经有点晚了，京东长大了。”鹏华基金副总裁高阳说。
8月15日，京东商城在公司内部会议室幕墙上贴了“打苏宁指挥部”几个大字，以示必胜决心。
据闻张近东在看到网络流传照片时大笑。“看双方表现就看出高下了。刘强东毕竟是年轻急躁，办事考虑不够张近东老成。这么一来，所有人都觉得刘强东引发了这场价格战，你觉得是不是呢?”李立说。
刘强东之举正中张近东下怀。
价格战必然损害供应商利益。目前，众多供应商一致认定刘强东是价格战始作俑者，给行业带来损失，将罪名归到刘强东头上。甚至有些供应商撕破脸皮，声称不再向京东供货。深圳一家大型基金公司高管也对理财周报记者说：“刘强东是个疯子。”
前述一位基金副总裁也指责道，各赚各钱不是挺好的嘛，非要伤害自己伤害别人。
“这才是张近东老道的地方，这才是苏宁团队厉害的地方。”李立说，“京东销售综合费用率比苏宁高了两个百分点。所以，打价格战，持久价格战，伤更重的是京东。刘强东心知肚明。”
但是，刘强东不得不打一仗，并且选择了将时间提前，因为，时间拖得越长，苏宁易购的电商准备越充分，对京东越没有好处。
京东目前很需要钱，但是融资困难，未来再打仗胜算更小。分析师和研究员都在说，京东融资成功，公司才有可能存活做大。刘强东若能成功融资，他的钱只能用在两个方面，一个是继续拿去打价格战，继续亏，一个是做大物流。
8月14日，在中投证券召开的电话会议上，被人称为“电商深喉”的鲁振旺对机构们说：“如果刘强东成功融资10亿美元，他肯定是拿去打价格战的。京东想要忽悠新的资本进来，很难很难。”
“此时，京东还剩约50亿元的净资产，按照之前和苏宁的竞争，到年底就会变成40亿元。到明年，很可能就只剩下10亿元了。”李立说，“所以，2014年是一个非常重要的时点，京东很有可能出事。那时候，苏宁就是一个巨大的投资机会。”
“我觉得胜负已分，你觉得呢?”李立问记者，而后，将杯中的茶一饮而尽。
伟大的一万亿
如果说打国美是为了大家电业务，打京东是为了电商。那么，苏宁一旦胜出，下一个目标，必定瞄准了中国电子商务的主角——马云，天猫。
张近东曾研究过马云的天猫，也发现了很多硬伤。第一，天猫难以杜绝假货。第二，天猫是在提供平台给人卖东西，为店家服务，而苏宁卖的东西都是自己的。第三，天猫的物流配送系统，都是外包，用顺丰、申通、圆通、韵达。苏宁有自己的配售系统。
天猫要永远保持电商行业首位，必须要考虑转型。但转型必定脱一层皮，这时候就是苏宁攻打天猫最好的时候。“所以，两年之内，苏宁必须拿下京东。”
但是，机构并不相信苏宁足够与天猫抗衡。“就算赢了京东，电商市场也不是你的，况且这是一块没有肉的市场。”南方基金邱国鹭说。
8月24日下午，记者在广州采访了易方达基金副总裁、首席投资官陈志民。刚刚从上海回来的他说：“电商和互联网这块，不是账上有现金就一定能赢的。腾讯马化腾都拿不下天猫，苏宁要拿下天猫，太难了，太难了。”
近两年来，易方达所有主动股票型基金都从苏宁逐个撤出。尽管市场看到易方达仍然是苏宁的最大股东，但是其截至2012年中报持有的7000多万股多来自被动指数型基金。“易方达的指数基金规模大，被动复制指数平摊下来，看着就多。”陈志民说。
但张近东依然在做。张近东曾在2005年提出，2008年的时候要达到50亿的营收，他成功实现。现在又提出要在2020年达到1万亿的营收。
大家电、物流、百货零售、电商，这些业务加起来市场有三四万亿。苏宁如果成功做了龙头，要达到张近东此前提出的在2020年实现1万亿营业收入的目标就显得不那么虚浮。
张近东早在2004年、2005年就提出自己的“百货梦想”。张近东走过了黄光裕，走近了刘强东，远处则是马云、马化腾。
一方失败后，胜利的一方一定会遇到更高层次的对手，或者，面对新崛起的对手。中国电商、互联网、百货的商战是一场没有终点的马拉松。就连张近东本人，跟亲密的机构盟友们也这么说。
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