一位运营商内部人士薛明(化名)透露，据他所知，百视通虽然开始接触很多SP，但由于这种新尝试中，各自的分工、利益分配、控制权限等等还没有成熟的模式，谈判周期相对较长，“现在的关键，是要有一个成功案例出来，就像当年上海发展IPTV时创新的‘上海模式’，具有可复制性，SP们才愿意为智能机顶盒开发产品，这其实就好像APP开发者在安卓、苹果、WP系统间选择一样。”

　　目前电信运营商的IPTV与SP增值服务合作模式相对成熟，根据增值服务的用户数量，收取或者免收一定的进场费，然后再根据每月订购量进行分成，并且IPTV会和SP签订排他性协议，要求类似应用不得在其它地方提供，“但SP也在看，如果OTT发展足够好，肯定也会和盒子企业合作。”薛明说，目前从SP处透露出的消息显示，在理论上大家都支持OTT智能盒，但由于投资回报率并不明晰，短期内大多数SP仍处于观望状态。

　　第3道关 市场

　　消费级市场乏力 运营商成销量突围关键

　　OTT模式在中国到底能发展到什么程度？这些布局盒子的企业真的能抓住“OTT元年”的机会吗？从目前的市场情况来看，走纯粹消费电子路线的智能盒，如今销售都不怎样。与运营商合作，也面临政策风险。

　　盒子厂商普遍销售不力

　　在“OTT元年到来”等乐观预期的背后，OTT机顶盒的实际销量远未达到厂家目标。

　　张万宏告诉记者，精伦机顶盒一年的销量仅有数千台：“从与合作伙伴的聊天中了解到，产品的广告有很多点击率，来询问的消费者也很多，但转化为购买的比例却不高。就算在京东等较强势的网络平台上，也未达到理想的水平。”在记者向乐视、PPTV官方询问相关机顶盒产品的准确销量时，两家也均表示尚不方便回答。

　　一位接近乐视人士告诉记者，无论是走消费电子路线的高端盒子T1，还是走运营商合作路线的老款产品，从目前来看，销量都很一般。

　　张万宏认为，也许是OTT的影响力还不够，所以尽管百视通等较为知名的对手出现，他仍觉得是一件好事，能帮着同类产品培养用户习惯：“拿今年来说，我们的销量就成倍提升了。如果今后市场起来了，一家经销商一个月能卖一万台左右，我们就比较满意了。”

　　但一些相关数据和信息却表明，OTT机顶盒当前其实面临的整体销售乏力，并非单一品牌的个别现象，知名度也未必是主导因素。李易告诉记者，大多数机顶盒品牌都面临“吼得很凶，销量很少”。据他介绍，一个知名品牌的机顶盒号称卖断货，但业内盛传，其大力促销的一万台，实际只卖出500多台。

　　李易称，综合统计数据显示，今年以来国内OTT机顶盒的总体销量(包括山寨机顶盒)约在160万台左右，同期智能电视一体机的销量则在170多万台，基本上半斤八两，“都称不上理想，而同样这些机顶盒，在国外销量却可以达到四五百万台。”

　　OTT试水运营商合作

　　销量差的原因很简单，价格太高，难以产生规模化效应。以乐视刚刚推出的TV3D云视频智能机T1为例，售价高达1980元。

　　“某种程度上来说，百视通的机顶盒定位更为精准，900多元的价位，不仅让它在普通消费电子市场上与数百元的山寨盒子同场竞争，而且也利于百视通与运营商的进一步合作。”上述接近乐视人士表示。

　　从记者了解到的情况来看，现在不少盒子厂商还是将规模化发展的希望寄托在运营商身上，毕竟，进入苏宁、国美等渠道需要投入大量的前期资金和人工，这对于大部分互联网企业来说，都是一笔巨大的投入。

　　但是，如果这些正规盒子最终仍然选择与电信运营商合作，那最直接的问题便是，运营商将如何在已经大规模发展数年的IPTV和OTT中选择。据《IT时报》记者了解，由于OTT模式备受关注，且IPTV遭遇广电系的强力狙击，运营商已经开始在两者之间进行抉择，甚至考虑“两条腿走路”的可能性。

　　“一般来说，我们的盒子会在一些没有IPTV的城市，和非主导运营商进行合作。一方面，他们对OTT的需求会更加迫切，希望通过提供内容帮助他们推广宽带，另一方面，当地的广电系统对这种合作的关注也会小一点，受政策压力也能轻一点。”一位盒子厂商告诉记者，但他坦言，目前这种做法的确有一些政策风险，所以很多工作都在低调进行。据他透露，他们和运营商合作的盒子价位是400元左右，内容服务费另外收取，大概在100~150元之间，“这和运营商集采的IPTV机顶盒价格已经相差不多了。”

　　中国电信开始布局智能电视

　　对于百视通的出手，前述运营商人士薛明表示，有担忧，但也已有应对之策，“其实未来，也许更多时候，是合作。”据薛明介绍，对于OTT TV，运营商内部早已有所讨论过，这种模式是否会避开运营商，从而使运营商彻底沦为管道，如今，内部已基本形成共识，要抓住这个机遇，“现在我们公司新成立了智能电视部，对这个新兴行业进行研究分析，并研发相关产品。”

　　此前采访中，李易也曾透露，中国电信已经在和深圳速影科技合作开发基于安卓系统的IPTV中间件，意图将IPTV作为一个插件内置于机顶盒中。运营商通过这种方式，提前在OTT中布局，可以佐证的是，在中国电信新公布的集采名单中，有4.5万台智能机顶盒。

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本文标题：“盒子计划”卷土重来 三道关隘考验前途

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