而在中国，Laox则以“乐购仕”这一全新的形象出现。位于丰台区的乐购仕北京1号店，已经是乐购仕(中国)在国内开设的第3家门店。与传统的家电卖场不同的是，乐购仕北京1号店在家电之外还引进了黄金、珠宝、手表、户外用品、汽车用品等非家电品类，此外甚至引入了冷甜品店和药妆店。

　　“乐购仕计划2016年在全国25座重点城市开设150家左右门店。”田睿告诉记者。

　　先锋队与试验田

　　“并购Laox是苏宁国际化战略中很重要的一步。在这之前，苏宁就提出了国际化战略，并且并购了香港镭射公司。考虑到日本与中国同为亚洲市场，比较接近，另一方面日本是家电制造业大国，并购Laox可以获得日本优质的商品资源。”田睿表示。

　　而苏宁电器副董事长孙为民解读入股日本零售企业Laox时表示，并购Laox是国内零售企业首次走出国门，也是苏宁国际化战略首次实现投资国际化。孙为民称入股Laox并非一个单纯的投资行为，核心目的是为国内经营的创新打造一个创新、转型的平台，例如将日本在设计、经营方面的模式创新吸收、引进中国。

　　在孙为民看来，双方的合作有三个好处：一是能近距离借鉴商品规划、空间设计、店面运营、服务上等经验;二是形成协同采购平台，引进空缺产品;三是可将中国产品引到日本，创造渠道。

　　Laox不仅是苏宁国际化的先锋队，在田睿看来它同时也承担着苏宁未来零售业转型的“试验田”的角色。

　　记者了解到，乐购仕不仅在门店装修和设计上借鉴了日本流行的设计理念，同时增加了首饰、珠宝、手表、家具、药妆、餐饮等非家电品类，颠覆了传统家电卖场的经营思路。同时，在盈利模式方面，乐购仕摒弃了以往依靠供应商通道费用和“二房东”式的盈利模式，而是采用了全部买断自营的方式。

　　“这里的导购员都是我们自己的，没有一个厂家促销员。同时，我们有专门的采购团队，在苏宁电器大的框架下与供应商进行独立谈判。”田睿告诉记者。

　　事实上，进场费一直是纠结业内的一个话题。零售商收取供应商进场费之后，便没有自主定价权和调整卖场陈列的自主权。随着零供关系日趋激烈，依靠进场费的盈利模式也越来越暴露出其不足。

　　“乐购仕采取自营之后，我们有完全的自主权。我们发现商场哪类产品销售不太好，便可以对它进行更换和调整。”田睿表示。

　　传统家电渠道面临转型

　　随着国内外经济持续下滑，电子商务渠道的冲击，传统家电行业面临转型压力。国美电器发布业绩预警，称由于集团销售收入下滑以及电子商务业务亏损，上半年的业绩将出现亏损，这是公司三年半以来的首次季度亏损。今年以来，苏宁、国美双双发力电子商务，成为新的电商价格战主要发起者。但在短期内抢占市场份额的同时，传统家电连锁巨头也让自己经历转型的阵痛。

　　而作为全球知名的消费电子渠道商，百思买也遭遇困顿。上半年，百思买发布的报告显示，其2012财年四季度净亏17亿美元，折合每股亏损4.89美元。而国际评级机构标普已将其投资信用评级置于观察状态，这意味着，标普随时可能下调该评级至“垃圾级”。

　　传统家电业正面临转型的剧痛。首先，多年的跑马圈地使得家电大卖场这种业态已经发挥到了极致，“big-box”模式也逐渐被一些更富创新的思想，更具特色化，更符合消费者购物需求的业态所挤压;其次，向供应商征收场地费的“二房东”盈利模式逐渐走到了尽头;再次，亚马逊这样的电商渠道如洪水猛兽般对家电渠道形成巨大冲击。

　　作为苏宁创新的“试验田”，乐购仕有望成为苏宁未来的业绩增长点。不过，与苏宁电器传统门店相比，乐购仕目前毕竟数量少，在未来能够有多大作为，还有待接受市场考验。

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本文标题：中国资本取道日本市场：联想带头苏宁试水

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