深圳市金城微零件有限公司总经理朱桂丰

    深圳市安普达迅电子有限公司执行董事Jason也表示，在过去的5、6、7三个月，公司在国内的业务一直在增长，订单的数目和销售总额都在增加。Jason说，这主要与公司的定位有关，“我们主要做加工出口这块的客户，在他们生产过程中，一些关键的元器件，中国市场很少能供应，反而集中在一些海外的供应渠道手中，我们公司的定位就是成为这些工厂采购的延伸，他们需要从海外采购，我们就在这个市场为他们提供服务。”他认为，任何一个企业，都应该找准自己的定位，想清楚自己究竟在供应链的哪一个环节可以真正帮助客户，为客户创造价值。这样，不管是独立分销商还是授权分销商都能找到合适的生存空间。

深圳市安普达迅电子有限公司执行董事Jason

    在Jason看来，受淡季影响最大的反而是那些世界级的代理商。“电子元器件分销市场，如世平、安富利、艾睿这三家合计占到了市场50%左右的份额。如果市场下滑，对他们影响很大。在中国市场，即使是做得大的企业占的份额可能也不到一个百分点，因此对我们的影响相对比较小。”

    “我们看到淡季，其实更应该看到这个时代大的浪潮。电子元器件产业的制造业在往中国转移，未来5年、10年，甚至更长的时间，我觉得亚洲区域甚至全世界，都没有哪个国家可以跟中国比这个市场。再加上集群的效应，中国的制造业在全世界的占有份额会越来越大，因此我们的机会越来越多。”Jason说，“中国有一些贸易商，主要供货给外国的EMS工厂，这几年他们的生意非常好，这也是中国电子元器件产业的一个机会。”

 “电子元器件市场有淡季也有旺季，淡季的时候也是内部调整的一个很好的时期。”佳仕达科技有限公司总经理陈霸也发表了自己的看法，“淡季时，把握好资金问题，把内部调整好，比如整个流程的完善、广告投放的重新规划、人才的挑选等，正好可以利用淡季来做，这样旺季来临时，公司能更好的运作，更好地应对后续可能出现的市场机会。”

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本文标题：电子元器件市场一片惨淡 分销商如何突围

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