四，用户关系营销
做好了上述几步，实际上就已经初步实现营造品牌的目的，用户会记得吃喝玩乐的时候就想起美团网。大家可能会说，人家其他公司或者网站会不断的促销打折来吸引用户过去，怎么应对?我的看法是这样的，我们通过定位去做品牌区隔的套路去区分开对手，目的并不是能够吸引所有的用户，只能够吸引一部分用户，即便是用户看着别人搞促销就去，因为时间成本和实际花费以及更多边际成本等等，用户也会回来的，因为定位，很方便识别。再说了竞争对手不可能天天搞促销天天做全网覆盖的广告推送。
但需要说明的就是，即便如此，我们也需要做好客户关系营销，也就是得：1，固定好既有客户。2，刺激客户带来新的客户，用六度空间理论实际运用于营销。具体做法如下：1，推行积分制，美团的客户每次购买都获得一些积分，获得积分之后可以去兑换免费的礼品，这个就不用多说了，反正就是导视的礼品。2，使用邀请机制，激发用户去邀请人到美团，每次邀请给少去多少钱，或者用户实在邀请的太多，可以限制一次只能少多少钱，其余的给存留在他的账户里面。
需要说明的是，对于用户的积分系统的使用原则是，设置的积分循环要让用户可以获得也不是轻易获得，但也不是很难获得，否则的话，用户会出现流失的现象，这就和利用用户来推动用户群体发展的设计初衷相违背了。
结语：
一直就很想写一下具体的行业怎样使用APDIA法则来进行破局，今天得此机会，写一下，准备了很厚的棉衣，大家准备好板砖，尽管来吧，我衷心的希望大家看了此文之后能够有所启发，能够应用于自己的实践。
最后，借用周星驰电影里面的一句话搞一下气氛：你还没有变成孙悟空，是因为还没有遇到给你三颗痣的人。好了，谢谢大家的阅读。可以开始拍了。
PS:如果大家意犹未尽，欢迎加群284496215一起交流。
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本文标题：给“美团网”做品牌战略规划
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