我们分析认为，五种团购模式各具千秋，优势互补，如果可以利用自有优势探寻差异化的产品或服务，短期内将市场共存。

其次，团购网站尚可谋求垂直细分领域的深度拓展。按时间阶段来看，目前，中国团购市场发展出现两轮推波助澜者，首先是如拉手、美团、满座等团购市场先行者，在夯实团购市场占有率的同时，不断拓展二三级城市市场及团购商品品类，将自身发展成为全品类、多城市的大型团购网站。其次是商品品类垂直型团购网站或者地方性团购网站， 从商品品类维度来看，目前，团购市场部分后进者选择在女性用品、儿童用品等市场深度掘金，一些地方性团购网站则选择在区域性市场中拓展业务。中国团购市场的发展趋势，与中国网上零售市场企业的发展趋势较为相似。为此，可以预计，对于垂直团购网站，也将逐渐获得资本市场青睐，后续发展面临被并购的可能性较高。

再次，精准营销模式需积极探索。2011年是团购网站快速地域布局的一年，也是市场营销推广“广泛撒钱”的一年，可以说，2011年也是团购企业深度依赖资本的一年，群雄混战的团购企业也将在2012年面临市场洗牌。清科研究中心分析认为，随着资本的冷静，烧钱堆用户的时代已经一去不复返，为此，精准广告营销势在必行。在此过程中，将对团购网站的产品、用户等数据分析提出更高的要求。

纵观中国团购市场，尤其是本地团购市场仍存在一定商机，抛开资本等外力影响，潜心内在发展才有前景。

(清科研究中心 张亚男)

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本文标题：清科：资本对团购行业投资趋于理性

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