“目前国联能够承担无锡60万吨的污水产生的污泥处置，也就是500吨污泥的处理。”王锡林说，“除了新城、锡山两个污水厂外，还有周边一些小的污水处理厂送过来做污泥处理。”
一笔要跟政府谈的生意
另外一个麻烦是污水处理厂缺乏动力。
因此，国联开始考虑拿着这套技术走出无锡，所要解决的头等问题是在市场中抢占先机。“现在各地方污泥处理企业风起云涌，污泥处理的工艺也很多。”王锡林说，国联曾尝试与上海城投谈上海污泥处理的合作，但是迟了一步，“我们去之前他们刚签了一个污泥处理的项目。”
王锡林认为，国联走出去无锡的技术优势很明显，但这种技术优势在目前的污泥处理产业环境下却也遇到了困难。
困难来自污泥处置工程的原材料提供者——污水处理厂。“十一五”期间，污水处理成为市政产业的重头，大大小小的污水处理厂的处理技术五花八门。“想把源头减量这个技术推广出去，这就是一个问题。”王锡林说。
这些既成的事实带来的另外一个麻烦是污水处理厂的动力。
“在国内，无论是BOT也好，还是政府直接投资管理的也好，在建立之初就没有对污泥处理的预算和要求。”王锡林说，“很多污水处理厂认为，污泥处理是政府的事情，所以跟污水处理厂谈合作的难度很大。”
王锡林发现，污泥处理仍是一笔要跟政府谈的生意，“至少要跟一家大的污水处理厂谈，现在谈的有南昌、淮安、南京、重庆、苏州等地方。”
“现在污泥处理最大的问题仍然是市场化问题。”王锡林说，“最好的方式是由政府购买服务，然后无论是民营资本还是国有资本，都可以进入。”
王锡林认为，污泥处理作为与污水处理类似的公益性项目，虽然要由政府来买单，但是需要有充分的竞争，“这样才能促进技术进步、降低成本”。
技术路径仍未定论
技术指南中的评价并未经过精密测算。
而像国联这样持有技术的企业，要面临的另一个瓶颈是技术评价。
目前，对污泥处理的主流技术被反映在技术指南里，其中列举了6种目前经常使用的技术，并对技术的评价。
“事实上，这套技术指南中的评价并未经过精密测算，而是依照专家经验来判定的。”一位不愿透露姓名的专家说，“且这套评价机制的问题就在于是就污泥处理而处理，并非将其作为一个整体来考量”。
例如，按照国联对耗能这一指标进行的比较，污泥厌氧消化处理的路线，吨污泥的贡献值为48.5kwh，但问题是沼渣的流向最主要的并非当时设想的用作农业或园林肥料，而是继续进行填埋。
技术指南直接影响的是业主对污泥处理路径的选择，同时由于对处理成本目前没有标准化的分析，各企业五花八门的报价与其真正实施的效果也就无法得到衡量和匹配。
不管目前现状如何，国联依然看好污泥处置的市场。
市政污泥的处理只是污泥处理的一部分，目前污泥处理有很大一块市场是在工业污泥的处理。王锡林透露，国联亦将涉足工业污水处理厂污泥的处置市场。
“处理的整体思路不会变，但是因为工业污水成分比较复杂，所以还要重新研发菌种。”王锡林说，“目前我们关注的是造纸和印染废水的污泥处理”。
（本报记者杨瑞法对本文亦有贡献）
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本文标题：无锡国联样本：一笔要跟政府谈的污泥生意
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