我跟大家分享的第四点关于发展的问题。好多人也有用户了，也有流量了。这个时候你怎么样去挣钱了，这个问题很关键。挣到钱才能活下来，这里是一句很经典的话，和用户发生关系。什么叫和用户发生关系呢，有些人去做网站，做社区的时候，他会说我有资源，我给你钱。说我可以给你奖品。其实很多人可能都会去想，我给你钱你不给我发，其实这是错的。如果你发内容，给他钱。我发内容就是挣钱的，你不给钱那就走了。第一点。第二点你用多少钱去填，这个要想清楚。其实模式都是有问题的，好比大家知道我在社区里面用一点擦边的图片，是不是可以上流量。你做了这个以后，你还有新的吗。没有了，那就是你的抢打出去了。我们很多东西你可以想出一个招，但是你千万不要做损人不利己的事情。

这里有几句话，大家可以借鉴，第一你要思考潜力版的用户你是怎么寻找的。潜力版的用户几分钟你怎么跟他沟通的。想清楚。第二点你用什么方式跟他们沟通，你是不是可以做到几个月跟他们沟通，还是几年跟他们沟通一次。其实我们经常也在问自己，我每个会员都回复，但是也做不到。再回到前面说到发生关系，什么叫发生关系呢，你和他QQ沟通这是一个互动的过程。互动就是流动，等明天的时候，你可以尝试的卖一个鼠标垫给用户，这个意义非常重大，一个鼠标垫成本是两块钱，你卖给他一块钱还亏了，你要记住他今天在这里花了一块钱，明天他就要花一万块钱，记住信任是慢慢建立的。80%的销售是在五次以上的跟进才建立的。我之前讲的PPT都不是这样的，

我讲最后一点，就是坚持。什么叫坚持呢。我是绍兴的一个小城市，我是职高的水平，90%的人的水平都比我高。我在这样一个小城市里面做了一个能够服务全国的社区，其实我很满足。我没有想过我要多挣多少钱，其实我没有想过。我希望我的感觉应该让大家得到一些启发。最后和大家分享两个小故事。第一苹果给我们的启发，这个话题就太多了。当苹果做的时候，当时没有人看好的，但苹果做了改进，大家现在用的都是苹果。第二个小故事从故事里面出来了，我想问一下有多少同学一年换一次眼镜，或者三年换一次眼镜。从你戴眼镜到现在没有换过眼镜的请举手，有两三个。有没有发现眼镜戴一段时间以后，你发现你的镜框变形了。我经常说这个眼镜一千多块钱又歪掉了。其实我们经常去想并不是眼镜有问题，其实我们人的头是有问题的。其实我们一个眼镜高，一个眼镜低，一个耳朵在前面，一个耳朵在后面。他戴出来以后肯定会变形的。你说耳朵给我做长一点，这个做低一点，没看到。其实很多东西我们并不需要完全的改进，可能我们很小的一个改进，可能明年，可能十年以后，你就是一个苹果，谢谢大家。

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本文标题：董勤锋：做网站不仅要做内容人气 还要做文化

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