亿玛陈钧：营销成本增长致用户成电商核心用户,成,电商,核心,致,增长,陈钧,营销,成本,亿玛

营销做完了，用户进来了，往后怎么做?数据的分析与挖掘，这是沃尔玛比较经典的案例，啤酒加尿不湿的组合。通过购物篮和购物车的统计，最后啤酒加尿不湿是指可以增大用户的up值。

我们现在对接的市场工作人员偏多，像市场经理有BD、CRM。中小企业我建议分两部分，一部分是管销售渠道的，还有一部分是管营销渠道的。

我们总结了电子商务营销的五个等级。第一个等级是无规划，逐步转化为新用户的等级，到最后是全程化的营销，以会员化体系让用户持久忠诚。

我们目前在探索很多新的商品，是全网监测的投放。要让营销的资金花得更精准，必须知道每个节点的转化。

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