在2008年以后，金融危机的影响特别大，我们当时做得最多的产品是环保袋，在座的所有人应该都用过。在金融危机以前，所有的用户基本上都是用20次，现在是用到破，可能用到50次、60次。第二是赠品预算锐减，这也是一方面。当时我们在培养供应链的时候出现问题，我们原来的供应链有95%都已经倒闭，供应链有很大的流失，我们休息了一年多的时间。在一年多以前，我们才重新开辟一个新的领域，现在是做女士时尚手包。在2010年5月份正式开始，做B2C。B2B跟现在的B2C是两个公司，是不同的运作体系和团队。我现在从事的是B2C的，和原来的B2B是截然不同的。
贾鹏雷：如果我现在问您，假如现在回到两三年前，您会怎样处理当时的情况，您觉得如果可以弥补的话，您怎么弥补?
路天云：我在很多场合都不好讲。但我今天可以讲，因为时间过去了几年。我们在08年以前做得非常好，获取订单的能力非常强，比如说有的单子不会做。欧美和日本世界500强的企业，有百分之五六十都合作过，我的获取订单能力非常强。我拒绝的订单可能有五六个亿。在这种情况下，欧美一些地区对环保的鼓励对我们来说是一个机会。当时我们觉得自己的市场不错，就没有解决供应链的问题，当时有很长的时间在处理上市的流程。当时我们选择的上市地在伦敦，而且投资我们的公司也是很好的。当时我们疏于内部的管理，尤其是供应链的管理。遇到金融危机的时候，是我们始料不及的，很多供应商都倒闭了，尤其是东莞。我的大本营在深圳，东莞和深圳的公司倒掉了很多，对供应的影响很大。
回过头来看，如果三年前按照现在的认识程度，我绝对不会贸然提出上市，肯定是将供应链理顺了再进行上市的工作。现在对我来讲更大的反思是订单的获取能力和接单的能力是很强的，只不过是我们的服务跟不上，尤其是我们自己，直到现在都是这样的。我现在做B2C的时候也是这样的。我们最大的优势不是总量有多大，而是增值服务要硬。
我讲两个例子，我是一个中国的公司，但我参加了欧盟的劳工组织。因为当时我们的主要客户在欧美，为了取得他们的信任，我们加入了欧盟的劳工组织。
贾鹏雷：你已经走出了阴影。
路天云：没有阴影。
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本文标题：贾鹏雷主持探讨昔日明星网商转型进阶之路
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