我们讲一下这个计划，它叫DM，我们理解的话可以是一个CP、SP，它就是为打造印尼本地第一数据品牌推出了面向全球来招募DM的计划，他在全方位会给予一些支持，包括技术方面的支持，你也不用去到印尼，他可能直接可以下载他的API进行开发就可以部署业务，然后计费、营销支持，针对不同的主题来选取比较优秀的业务进行营销推广、支持。所以说他的目前还是希望能够通过这样的一个计划，创造一个比较好的生态链，在自己的数据业务获得快速的增长。

大概的商业模式，不同情况不一样，所以说我们可以看到，当然跟中国移动(微博)早期来比，8515大家觉得可能比较低，如果说大家有过海外拓展经验的公司应该知道，在海外一般运营商拿的比例都不太可能低于50%，所以说为了这样，我们也拿中国、日本这样的例子来说服这个运营商，说你要想建好这个生态链，这个分成比例一定非常重要，因为你需要调动大家的积极性，这个市场才可能做得好，所以他们也是做出了比较大的一些让步，所以说他会有60%到70%左右，会给DM。当然说不同情况可能不一样，比如说欧的DM他可以投入的资源比较多，还有的比如说我做到在未来的三个月或者说六个月左右，我首先只跟这家运营商合作，那么可能获得的分成比例会更高。

大概的合作流程其实比较简单，这里面要讲的就是说几点，如果大家以前在印尼做过这样的增值业务的应该知道，在印尼首先要拿牌照，DM要拿牌照，这个我们已经说服他，通过一定的方法不需要牌照。另外的话在印尼原来的DM，你拿的入门费越高，分的比例越高，这方面我们也通过说服让他们接受了，说对于中国一些国际化的DM他第一步踏入你的市场，你让他交一个比较高的入门费他会有顾虑，如果说后来他挣了钱，他愿意缴纳一定的费用，但是在第一步你需要吸引大家来加盟，所以说这个他也是接受了。

所以对于中国的公司来讲你不需要拿牌照，不需要在当地设立公司，不需要有入门费等等，你只需要是一个合法的公司你就可以跟华为来做这个。而且我们后续尽量都会实现是一个Online的注册登记，尽量避免大家过多地在流程方面消耗大家的精力，结算也是直接跟华为来结算，相对是得到比较保证的。

最后一个就是说，可能大家疑问，华为公司在里面的定位是什么？简单地来讲华为除了提供平台之外，还提供类似于我们提供整个平台，就是相当于整个增值业务这块儿，DM是外包给华为来做，所以我们帮他做业务的引入、日常的运营、营销策划、接入，包括最后你签合同也是跟华为来签，华为分成给你们。华为在这里面不分任何成的。刚才说到60%、70%全部分给DM。

我今天的演讲就到这里，谢谢大家！

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本文标题：华为何世文：印尼将成为全球第四大移动市场

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