邢孔育：我想这是一个标杆吧，每个东西都会有东西衡量，唯品会现在价格是，跟它预期发行价，低于预期发行价，至少代表资本市场的一种心里。
宏铭赐：市场估值也是一个供需的结果，当你急着需要上市的时候，你就只要牺牲估值，当你实力足够于选择的机会的时候，你就有机会期待一个比较好的估值。
腾讯科技：易迅网在寻求融资，你们未来会不会下降呢？
宏铭赐：易迅网过去很顺利，我们在运营系统上强调有一个健康的现金流，所以我们在整个融资成长的过程中，一直保持我们能够选择时机的心态，对我们来讲，你能够有自己的节奏，你可以选择你随时进市入市跟出市时机，我们相信在这种情况下，我们的估值是长期可以成长的状态。
腾讯科技：酒仙网这个品类，在B2C里面比较特殊，容易脱税，有些CEO提出酒类这类商品实际上不适合做电子商务，你们之前也有估值在现在VC有打压电商行业的时候，你们想获得融资的时候，你们估值是不是也会出现明显的下降？
郝鸿峰：酒仙网严格意义讲并不能归类为电子商务公司，我们给酒仙网定位是中国最大的酒类零售企业，在这个情况下我们对估值不是按照电子商务这样一个概念来进行讲的，我们刚刚在去年10月份的时候，我们拿到红川资本给我们投资，我们现在钱还没花完，现在还没考虑更多在下一轮，能够怎么样估值。
腾讯科技：除了在人员方面，你们可能要有扩张之外，在具体的运营策略方面，你们是不是会有相关的调整？比如说像凡客他们策略相对以前的扩张，明显有很大收缩，你们在扩张方面，步伐是不是会变缓。
郝鸿峰：我们运营刚才讲的比较稳健，现在情况我们要具备两种能力，一种是把敌人变成我们战友的能力，第二个我们要具备一种，把坏事变成好事的能够，现在电子商务资本市场的冬天，对我们来讲就是一个好事，这个时候搅局者或者想捞一把想走的人已经走完了，在酒类的综合电子商务就我们一家了。
腾讯科技：您刚刚说了，竞争对手慢慢减少，您认为像这种价格战，在2012年就打不起来了？或者说在你这个细分的领域？
郝鸿峰：基本上现在来看不会有人打价格战，因为我们价格已经够低了。
腾讯科技：这里请易迅网聊一聊，你们这里更多层面是面临很多竞争，您觉得价格战，今年是否可以持续？
宏铭赐：我想会继续持续，今年的京东跟苏宁，特别是苏宁易购，有一个非常激进的目标，因为这样子，未来这整个店属于山西的市场，势必形成一个三国鼎立的状态，在京东、苏宁和易讯之间，市场没有稳定之前势必还要继续，所以我们只有提高更高的服务跟更低的成本，才有办法打赢这场仗。
腾讯科技：老邢作为一个行业观察者，你从你的角度，给这么些B2C的同行们，谈一谈您的看法，给他们一个建议，渡过此次寒冬？
邢孔育：面对现在的情况我个人挺高兴的，大家终于可以静下心来做的更加健康，大家花更多心思为消费者创造更好的价值，大家更多花心思如何赚钱，我觉得这真是商业的本质。
以前目的是为了拿第二笔，第三笔融资，打法不一样不是以消费者利益为主，现在回来了，核心说是一个很好的事情。在这种理性的竞争情况下，我相信这个行业的创新、创造、个性化东西会越来越好，这种情况下反而让现在的电子商务更上一个正循环。
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