还有网络品牌，还有线下品牌。大家都会遇到很多不同的问题，但总体上而言，对电子商务来说，两个最大的成本，最大的困局就是营销，第二就是物流（不光是配送，从仓库开始，订单交付的成本），我们看整个行业，客单价在200块钱，营销成本会占到10%，物流成本也要占10%。你花20块钱才能从仓库运送到客户手里。这意味着什么呢？为什么大家说，只有你的规模到了非常大的量级的时候，你才有机会去分摊大的成本，第二你才有机会通过开放平台，通过更多引入把这个风险引出去，这样你才有机会。当然另外一条路很简单，自盈品牌，如果自盈占50%你也是可以赚钱的。电子商务虽然这么繁荣，但是不可忽视整个电商企业如果你要想自建所有的能力，没有一般的实力，到最后将会面临非常大的挑战。
同样我们也看到对卖家来说新的趋势也出现，过去你的机会是淘宝分销，今天随着腾讯的平台，京东当当亚马逊的兴起，会成为各个卖家们非常重要的手段。同样我也相信同台的竞争会对产业带来有益的好处。但是这里意味着提出更高的要求，第一你是不是要分仓的问题，同样对我们平台上来说，我们也要思考这个问题，我们不能只考虑卖家只在我们这个平台上的需求。同样也要考虑合作伙伴，卖家怎么帮助他们方便进行多渠道分销的能力。同样看一下买家，升级消费体验，对消费者来说，C2C的模式，相当大多数量的网民具备了网购的能力。但是我们也看到在过去网民的需求的变化，从便宜到品质和服务，需求的演进，我们也相信在未来中国电子商务的发展一定是整个服务的提升。在中国电商增长里面，B2C是非常大的增速。我们看消费者的体验，也很简单。
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