尝试新方向
“当时欧洲发展虚拟运营是2G时代，是话音，短信时代。现在则是3G甚至LTE，属于OTT时代。”阚凯力认为，现在开放虚拟运营其实为时已晚。
但是也有观点认为现在并不晚，新的时代也意味着新的机会。
“现在的挑战在于：数据业务增长很快。不是简单地照搬国外模式就能成功。”刘东海说。目前迪信通已经进行了一些关于数据服务的外围尝试，比如做增值礼包，把流行的应用装到SD卡、TF卡上出售。
虽然这是一项在年轻人看来很不起眼的业务，但是中国10亿手机用户中，还有很大一部分的人群是有这种需求的。据悉这项业务目前已经为迪信通贡献了可观的利润。
类似的思路也可以运用到未来的移动通信转售业务中。核心就在于细分的、定制化的服务。刘东海认为，欧洲的零售同行在这方面有很多经验值得学习，比如还有O2O的尝试。
刘东海告诉记者，接下来迪信通也要开始尝试线上与线下结合。比如网上预订产品之后，可以告诉你最近的门店在哪里，自己上门店取货还可以享受哪些服务等。据悉目前迪信通的线上销售占到了总体份额的10%左右。
对于如何和运营商议价，迪信通找到的一个方向是抱团。4月19日，迪信通联合北京中复电讯、四川迅捷通讯、黑龙江凌志数码、上海万虎光大通讯、浙江话机世界、广东恒波等厂商成立了中国零售连锁企业移动通信联盟。
“我们可以集中采购，集中去和运营商谈判。”刘东海认为，地方上的渠道在当地比较有优势，但是在面对运营商时则规模尚小。而且，目前地方连锁受到京东、苏宁等巨头的挤压也比较厉害，所以大家本身就有抱团的需求。
抱团对未来运营转售业务也有好处。“如果每个人都去申请一个牌照，不是所有人都能拿到;大家各自去投资虚拟运营计费平台、呼叫中心等，也难以收回成本。”刘东海认为，联合是最好的解决办法。
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