这就是我们现在觉得可能的一个新的结合 点，但是与此同时我们也发现单纯地把PC端现在的内容搬到移动互联网上来，其实对于凡客的用户来说，对于我们自己内部的产品展示也好，现在改变不是很大。 大家现在感觉不到特别眼前一亮，或者有特别激动人心的地方。对于这个应用的变化，也是我们接下来关注的一个重点，这是我说的凡客内部的事情。凡客内部就是 如何关心移动互联网的创新和凡客这个品牌建设的结合。
另外我想说的一点是什么呢?过去 一段时间，不管在内部还是外部，我一直在说移动互联网和传统的服装品牌，就是对传统服装业可能带来什么样的变化。我们在做用户研究的时候，我们有对某一个 用户群体的提议，叫爱逛爱买型，这个群体主要的用户是以女性来构成的。大家也很清楚在时尚的消费、在服装的消费里面，爱逛爱买型的女性用户群是多么重要的 用户群，过去一段时间我一直在说，移动互联网和服装业的结合，和时尚产业的结合肯定是特别有意思的事情。我们现在也在想移动互联网如何和这个人群结合起 来，给整个传统的服装品牌、传统的服装产业提供一些尝试，提供一些可能借鉴的，也许在这中间会发生什么化学反应的事情。我相信现在传统服装行业没有时间关 心这件事情，凡客会密切地关注这个事情，而且会在这方面有所作为。
这段时间我和传统服 装品牌接触得也比较多，传统服装品牌最近关心的更多的问题是如何调整自己，如何面对前一段时间库存的压力调整自己，还没有时间来关心移动互联网可能给自己 带来一个什么样的变化。但是我愿意在这里呼吁这件事情，我希望整个时尚产业、传统服装品牌都能够关注移动互联网可能给自己带来的变化到底是什么。当然现在 我们只能说凡客自己先关心这件事情，整个传统行业的确对这个事情的重视程度还不够。这是我要说的第二点，就是说传统品牌可能和移动互联网结合的机会是什 么。
我愿意结合这个机会说第三点事情，我们内部最近发生的一个变化，大家可能看到了， 可能关心一个问题，说是凡客的平台化，说凡客不再关注品牌了，而是关注怎么和传统的服装品牌联合起来做平台。这一点我愿意在这里做一个澄清，凡客关注的还 是自己品牌的建设，但是我们通过过去一年的思考和调整，清楚了自己能做什么，不能做什么，尤其是我们意识到对于一些特殊的品类来说，凡客诚品应该以开放、 合作的心态向传统的服装品牌、传统的服装产业摆出学习和合作的态度来。这一切既是和传统的服装品牌、传统的服装产业分享凡客诚品现有的三千万购买用户，也 是同时来丰富凡客这个品牌建设的需要。
另外最最重要的，我觉得是通过这种开放和合作带 给凡客诚品的用户更多的产品，因为我们对凡客诚品这个品牌的定义就是我们应该有最时尚的款式、最高性价比的产品以及最好的服务，这是我们过去两年对凡客重 新定义的结果。也是我们最近为什么用学习、合作、开放来希望迎来凡客诚品一个新的转折点。
我今天的演讲就是这些，谢谢大家!
主持人：有一个微信网友提了一个问题，请您回答，可以吗?问题是今年凡客诚品的重点是什么?是赚钱吗?
陈年：凡客的重点，赚钱肯定是非常重要的。但是赚钱也并不是第一位的。像我刚才提到的，凡客诚品的责任，作为一个品牌的责任是应该提供更多的时尚产品，更高性价比的产品，以及更好的服务给我们的用户。在这个前提下我觉得赚钱是迟早的事情。谢谢!
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