B2B自救

　　在日前举行的第八届中小企业电子商务大会上，多家B2B行业大佬提出了对行业的看法。

　　我的钢铁网CEO朱军红：做B2C和做B2B非常大的不同点，光有钱是不行的。所有B2B产业能够做得好的，必须在这个领域泡了很久。你了解这个产业才能了解客户的需求。今年会是B2B发展的机会，以前游说客户比较困难，但今年单子都接不过来。原因是贸易商现状不好，产品卖不掉，必须拓展销售渠道。

　　慧聪网CEO郭江：百度是中关村，慧聪网是海龙大厦，卖数码产品的话你会找谁?类似百度这样的服务仅仅是卖媒体、卖广告，而慧聪网的标王产品实现的是卖订单与卖服务，后者的模式已成为流量变现的主要模式。现在是一个精准流量的营销时代，传统的大众流量并不能满足企业用户的需求。目前慧聪网的10万付费用户只是起步，20万将是慧聪网2013年最重要的目标。而2013年，慧聪网也将继续坚持“专注B2B内贸、行业垂直细分、交易+媒体服务”的三大战略。打造慧聪家电城，一个没有租金的交易市场。

　　卫哲四个观点解读B2B：

　　1、B2B不能理解成商家对商家，应该理解成商人对商人。你很难让一个企业每天来你的网站，但你可以让一个商人每天都来你的网站。

　　2、交易不要区分B2B和B2C，只分大额、中额、小额。大宗商品交易有两个特点：一是客户要求个性化(如付款条件、送货条件等)，二是交易的私密性。基于私密性这个特点，B2B平台应该考虑的是，“有没有打造一个私密的渠道来真正实现买卖双方的安全交易，防止竞争对手冒充买家找到卖家把它的产品买走?”

　　3、企业最好不自己做平台，但是可以交给第三方做。企业应该充分利用不同的平台如摄像平台、视频平台，通信平台等。

　　4、要商务电子化，而不是电子商务化。卫哲认为，B2B应该先从商务角度考虑，而不是从电子角度考虑。现在很多B2B的商业计划里，把电子成分去掉，都没有商业模式。但如果B2B的商业计划走“商务电子化”方向，将会很有意思。关键就在于要发现商务中有某一个瓶颈，然后去解决这个问题。

　　网盛生意宝董事长孙德良三个主要的战略：

　　1、B2B电商战略：小门户+联盟。网盛生意宝上市后陆续收购了中国纺织网、医药网等多家行业网站。如果当初仅凭借中国化工网，网盛不可能有太大的发展。

　　2、数据战略。我们的宏观经济指数非常准确，在过去的两年当中我们已经有4次比国家统计局更提前地预测到。

　　3、金融战略。要把B2B的事业继续深入下去，就必须要做金融，如果不做金融，B2B永远只能停留在分类展示的信息服务层面。

　　敦煌网CEO 王树彤：传统制造业的登场，是B2B市场开始规模化发展的一个重要表现。小额批发已经成为在线外贸过去的标签，近段时间，越来越多的商品类目(如汽车配件、健身设备等)正在大批量进入外贸电商领域。从量变到质变的转折点就在2013年。

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本文标题：B2B那些事儿：从高富帅落入自救边缘

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