模式三：因势利导，线上线下双管齐下

　　对于有实力的连锁实体企业而言，利用自身现有的实体店优势实施“线上线下”联营是比较不错的模式。例如对苏宁、国美这些在全国二、三级甚至乡镇都有实体店的企业而言，可以通过线下店面展示引导线上消费，或者利用线上营销渠道宣传线下店铺，实现“O2O”的经营模式。对于这样的企业，可以采取农村墙体广告、线下口碑传播和店面展示等方式，向农村居民提供经济实惠的商品，利用他们的追求实惠和从众心理渗透品牌和平台。

　　随着电子商务价格战和物流战的升温，用户争夺将成为电商企业不可避免的战争，城市市场的饱和以及农村基础信息建设的日益完善，使得农村电商市场将成为最终决定企业地位的龙门，能否成为电商行业的领军企业，就看企业是否有能力不断创新营销方式以满足农村消费者的需求，最终跃过龙门。

　　本文发表于《销售与市场》杂志管理版2013年3月刊，作者吴健系电子商务、互联网整合营销研究和实践者，多家媒体专栏作家。

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本文标题：乡土电子商务的变局

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