腹背受敌

　　平台、物流、金融必将成为三人对决的另一个战场。

　　在传统家电领域逆袭成功的张近东愈战愈勇，电商成为他下一个逆袭的目标。不可否认，在传统企业中，张近东是动作最快的那个，但在电商企业中，他所要面临的挑战不小。他首先遭遇的便是电商平台的霸主马云和他的阿里系。

　　作为中国电子商务元老级的阿里巴巴已成为中国电商界最大的流量入口，而其最大的杀伤力就在于极具破坏力的开放性。

　　庞大的阿里系已经形成一条难以复制的商业生态链：天猫的品牌效应、淘宝的包罗万象、支付宝和小额贷款的金融架构等，这背后蕴藏着中国互联网最具商业价值的大数据，依靠这张庞大的数据流和现金流织成的网络，马云成为中国成千上万个商家的衣食父母。

　　而更直观的理解可以从几组数据看出：从市场份额上看，天猫与淘宝联合突破万亿成交额，而2012年非阿里系网上零售总和仅为0.3万亿。单是2012年第四季度，淘宝日均独立的访问人次就达到1.2亿，相当于六七个上海市的人口总量。另外，根据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月，中国B2C网络零售市场(包括平台式与自主销售式)上，天猫商城以52.1%的份额排名第一，京东商城以22.3%的份额位列第二，位于第三的苏宁易购仅占3.6%。

　　易购虽小，但张近东的“云商”却剑指电商、物流和金融，而这直接挑战了马云的平台和金融，还有刘强东的物流。两人也毫不示弱，马云已表示要投入1000亿元建设物流体系，刘强东也大力发展POP平台和金融。

　　平台、物流、金融必将成为三人对决的另一个战场。

　　根据苏宁发布的2012年财报显示：2012年苏宁电器实现营业收入983亿元，其中线上业务销售收入仅为152.16亿元，而相比之下，京东商城的交易额却达到了600亿元。但在张近东眼中，刘强东只不过是个小孩。

　　2013年2月，京东再次融资7亿美元，“弹药再次充足”的刘强东透露，"未来我们所有的业务都要平台化，陆续开放WEB、物流、信息系统，同时布局金融平台业务，所有业务都将向社会开放。商业之争必然是平台之争，其背后是价值之战。

　　“像阿里系这样的平台，经营成本比较低，它只是提供一个开放式平台，收取佣金，这样的运营成本低，又有稳定收入来源的平台模式，目前来说是被验证能够有效盈利的一个方法。这种方法也在被京东、苏宁、国美效仿。”资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏这样告诉理财周报记者。

　　其实，早在2010年刘强东就开始筹备POP开放平台业务，数据显示：2012年京东POP开发平台销售约120亿，按照平均5%佣金估算，2012年创收5.1亿，成为京东的造血库。刘强东表示京东商城的目标并非是短期实现盈利，而是未来打造成一个电商平台。

　　利润堪忧

　　刘强东只是亚马逊的忠实学徒，但张近东却要将苏宁打造成为“沃尔玛+亚马逊”。

　　已过50岁的张近东变革的勇气可嘉，但如果真正实现“云商”的设想，张近东不得不大量补课，课程包括百货、电商、云服务、金融学、物流、餐饮、营销、IT等等。而在这个过程中，张近东是否会偏离零售“降低成本”的本质则不得而知。在用人方面一直有“洁癖”的张近东一向是从内部培养、提拔人才，他是否有足够的团队和资本以及时间来参与这块以一敌百的较量，也充满着很大的不确定性。

　　但可以确定的是，苏宁未来的利润增长堪忧。

　　苏宁目前的业务结构包括线下1705家门店、商业地产和电子商务(苏宁易购)三大块。其中，传统零售百货的萎缩已成为不争的事实，根据最新公布的苏宁2012年财报显示，报告期内，公司新开连锁店163家，置换/关闭连锁店182家;可比店面销售收入同比下降12.38%。主动关闭100家门店，这在苏宁多年的发展中，还是第一次。

　　但苏宁最新的战略是大力发展二三线城市店面，张近东是不会放弃线下门店的，因为这一块与苏宁的商业地产相连，店面和租金是其收入的一部分。虽然苏宁置业目前在全国多处都有大型商业地产项目，但仍处在拿地扩张阶段，难有资金支援电商业务。而电子商务这一块正处于大量烧钱的阶段，仅物流仓储系统的建设，按照张近东的规划，就需要投入至少200亿元的资金。

　　刘强东只是亚马逊的忠实学徒，但张近东却要将苏宁打造成为“沃尔玛+亚马逊”。不过，仅从亚马逊和京东的发展历程来看，张近东想要完成“亚马逊”的部分就要耗费巨资和不少时间。因为亚马逊烧钱8年后才实现盈利，而京东成立近9年烧钱几百亿仍处于亏损状态。

　　但有意思的是，苏宁的门店、商业地产和电子商务实质上是非常矛盾的。商业地产的繁荣是需要人气的，而电商却是传统商店的一个主要竞争者，两者之间的关系是此消彼长。而张近东也在打造线下展示概念店，意在打造“线上购物，线下服务”的完美“融合”，但支付双份成本，却只完成一份销售的模式也许无异于自杀。

　　三个业务盈利前景堪忧，而苏宁的资金链也并不宽裕，去年张近东流血定增引发了不少投资者担忧，股价一年间更是跌近30%。

　　“苏宁现在大力发展电商，这不可避免地会使苏宁整个利润在一定范围内受到影响。但电商的投入有助于苏宁做大规模，其实是有助于苏宁降低单件产品的运营成本的。未来是否会亏损很多年，从目前来说，还不一定。” 梁振鹏这样对理财周报记者说。

　　而中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青认为线下基础较好的苏宁在线上应该不久会盈利。

　　张近东的这场烟雾弹，让投资者、竞争对手云里雾里，苏宁究竟能否成功转型，尚需时间的检验。

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本文标题：张近东和他的敌人们

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