北京银基一帮行文化传媒有限公司总经理周立兵告诉记者，无论是分成制还是包年制，对于音乐门户网站而言，这部分的版权支出都大于其收益，几乎都是亏钱的，但是各大网站仍然积极与唱片公司谈合作，因为个人听音乐的需求永远存在，无论是在互联网端还是移动互联网端，音乐是一种很好的载体，留住用户在自己网站上做其他事情。
付费之路道阻且长
未来数字音乐市场的规模至少将达到数百亿元，数字音乐的B2B模式将变成B2C模式。
事实上，上游B2B的商业模式每年让音乐门户网站为此要支付巨额的版权费用，而单个事业部的收益却屈指可数，探索向直接用户收费的B2C模式应运而生。
豆瓣FM Pro收费是数字音乐提供商向B2C模式转变的一次尝试，很多人认为，这是一种可以被用户接受并广为复制的模式。
业内人士分析认为，目前国内至少有7亿左右潜在音乐消费人群，未来将成为强大的付费用户，如果按30%的月活跃度，每人每月付费10元计算，未来数字音乐市场的规模至少将达到数百亿元。
但是就目前而言，直接向用户收费的方式并不成熟。
周立兵告诉记者，在欧美等成熟市场，用户付费听音乐是“天经地义”的事情，苹果iTunes以每首歌0.99美元的价格出售，付费听音乐的用户很多，唱片公司与苹果公司都成为了该商业模式的受益者。
而国内的用户，一直在享受互联网免费的午餐，突然有一天切断了用户的免费午餐，网站无异于把用户往别的地方推，总有“免费”地方。“这需要提升全民的版权意识。”周立兵说，这就如同在学校，老师要求学生过马路必须走人行横道，但是很多家长并没养成这种习惯，孩子们会劝说父母。到孩子们独立的时候，这种习惯和意识便渐渐养成。此外付费听音乐还需要法律、行政政策的健全，让侵权无处可施。
除了版权意识的提升，也需要在技术方面提升。目前无论是在网站还是手机客户端上，获取一首音乐，甚至是整个专辑都非常方便，下载的音乐没有任何的保护，可以任意拷贝发给其他用户，这在一定程度上让侵权音乐继续有存在的市场。“但是如果有新技术出现，能够杜绝音乐文件任意拷贝、传播，并且用户能够获得更多的服务，用户才会为付费音乐埋单。”周立兵说。
采访者们纷纷表示，音乐向最终用户(C端)收费是大势所趋，并且正逐步实施，但是真正能将B2B模式转为B2C模式，为B端巨额的版权费支付减负，音乐网站、唱片公司、艺人们在音乐产业上获得较为理想的版权收益与分成尚需时间，并且这条路“道阻且长”。
个案追踪
传统音乐产业是以唱片的发行和销售为盈利核心的，HMV巨塔倾覆的背后是整个产业模式的土崩瓦解
HMV破产：唱片实体店穷途末路
日前，曾是英国老牌唱片零售商、全球最大的娱乐制品销售连锁企业HMV宣布，因为无力引资，公司已经进入申请破产保护。私募基金Hilco虽已确认要买下HMV在英国的所有债务，但仍难掩实体唱片店的产业尴尬，盈利模式变革压力重重。
上游不稳
HMV Group曾是英国当地领先的电子游戏、音乐以及视频零售集团之一。其有92年的历史，辉煌时在世界各地开办了275家分店。HMV早年在中国香港地区的6家分店，成为国内乐迷们的朝圣之地，不少娱乐圈的大明星们也是HMV的常客。
然而，唱片业从传统到数字音乐的产业变革，冲击了包括下游零售商HMV、DVD公司，以及环球音乐、索尼音乐等唱片发行巨头。
2012年，连年亏损的索尼以22亿美元收购境遇更加悲惨的百代，曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分;而几乎在同一时期，因为租金越来越高，HMV也结束了在香港中环的经营，尖沙咀的店面从三层楼缩水到一层楼。
2013年，作为全球最重要的实体音乐产品销售商——HMV的倒台，让各大唱片公司面临着唇亡齿寒的尴尬。
据了解，HMV这次困境来源于由来已久的资金链问题，该公司曾要求得到4000万英镑的融资渡过难关。人们将目光纷纷投向上游唱片公司——环球音乐，环球买下了百代音乐的唱片部，而百代则是HMV的持股人之一，因此人们普遍认为环球音乐理应再次扛下担子。
然而，最终环球并没能解HMV的燃眉之急。事实上，环球音乐和索尼为购买百代音乐集团各自花费数十亿的巨款，唱片公司亏损严重，已经捉襟见肘，连养活自己都成问题，根本没有余粮接济销售商。
数字挤压
面临音乐的数字化大潮，HMV曾想过自救，并试图尝试拓宽产品品类：不仅卖唱片，还兼卖书、电子游戏、蓝光碟、DVD，甚至是服装。HMV方面曾经表示，游戏业务是保证其总业绩增长中的关键部分。然而截至破产，本就雪上加霜的游戏板块也未能救HMV脱离苦海。
在传统音乐产业中，是以唱片的发行和销售为盈利核心的。而上游产业模式和价值链没有根本变化，下游销售端的路只能越走越窄。HMV巨塔倾覆的背后是整个产业模式的土崩瓦解，唱片店的根基在于人们愿意付费购买音乐，HMV从生产留声机，及发行黑胶音乐唱片，到唱片零售。从留声机到CD机，播放音乐的载体变化并没有给唱片业带来实质冲击。直到20世纪90年代数字音乐出现，2003年iTunes上线，HMV逐步陷入经营困境，先后关闭德国所有门店，美国、日本门店纷纷关张，日本、澳大利亚、加拿大等分公司整体出售。
有数字显示，美国数字音乐专辑销售量达1.18亿张，同比增加了14%，而实体音乐专辑的销售量则下降了12.8%。HMV的破产反映了信息技术的发展推动了产业变革：线上销售逐步取代线下销售，数字音乐逐步取代唱片，单曲逐步取代专辑。顺势而为的苹果，通过iTunes的经营平台，推动了终端硬件(iPod、iPhone、iPad)的销售。值得注意的是，除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片连锁企业早已轮番倒闭或关门。
“由于目前超过7成的音乐及电影都是通过互联网下载，令HMV业务大受打击，如果不改变经营模式，难有前景。”中心书城音乐时空经理皮全红表示，“目前数字出版、网络下载对实体店的影响非常大，顾客消费习惯的改变，让实体店尤其是唱片市场趋于萎缩，现正处于音乐大变革时期，谁抓住了机遇并改变自己谁就能胜出。”
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