有限的用户不能分散，分散了可能使所有栏目都运营不成功。有限的人力和资金不能分散，一开始我们要节约，不能招聘太多的人，尤其对于资金缺乏的创业者。所以集中优势兵力，找到突破口非常重要。一开始要节约资金，因为很多东西还在摸索中，贸然投入大量的资金一旦方向错了，会死的很惨。
4 不要妄想自己完全新建立一个模式，创新要有根据，经得起推敲
很多人告诉我，我的B2B行业网站与他们完全不同，甚至颠覆了对手的做法，我会打败他们的，有这样的想法很好，但是很危险。不是每一个行业都可以推翻重新建立商业模式的，360的周鸿祎可以将杀毒行业的赢利模式完全推翻，换个玩法，几乎打败了所有的杀毒软件厂商，但是他肯定无法推翻搜索引擎行业的赢利模式，换个玩法，把百度干掉。B2B行业网站走过了这么多年，服务的又是企业用户，其中的模式肯定是经过无数的能人验证过的，也肯定有无数的能人想换个玩法，但是无论是理论，还是制造业的实际情况，都表明了推翻现有模式，是不正确的。我们只能根据行业实际情况，集多种模式来经营，以需求最大的模式为主要赢利点，以大部分人能接受的模式为主要赢利点。不断的培育新的模式，比如阿里巴巴内贸网就做的很好，他几乎集中了所有的模式：网站建设、会员服务、广告服务、竞价排名、小额商品在线批发、招商服务、OEM代工服务、商业社区等等。
创新最好是国内外整个互联网有人使用过，并已经成功了的模式，我们借鉴过来应用到网站。如果自己认为自己是最先发现的，往往失败的几率是最大的，尤其对于初创的B2B行业网站，经不起折腾，对于成熟的B2B行业网站，他们可以折腾。在决定实施一个全新的想法时，要通过逻辑推理和实际调查去慎重考虑。和其他网络产品一样，我们做的更多的还是根据行业实际情况，进行微创新，这样风险小，方向也对。绝对没有事先完全设计好的赢利模式，最多只是确定开始的大方向，网站运营的过程中会不断的修正，甚至连大方向都会被修改。
5 对初创B2B行业网站经营者的各种其他建议
做好打持久战的准备：正如前面讲过，绝大部分的B2B行业网站都不要梦想着建立一年就可以收支平衡了，即使有这个信心，也要做好2年不赚钱的准备，先做人气，才可能有收入，这是行规。
加强研发实力：B2B行业网站是互联网的一部分，逃不掉网络行业的规律：产品是网站的核心。同样的东西，大部分免费用户都会选择比你做得更好的，知名度比你高的，但是如果做出比对手更能满足用户需求的产品，体验比对手更好，一部分忠诚度不高的用户就会选择您，关键是要速度快，尤其是运营推广要快速，否则对手很容易就模仿过去，由于对手用户基数很大，做的更好，很快就超越您。
内容为王：由于B2B行业网站本身还是一个平台，无论是商机信息还是行业动态，以及我们常说的技术社区，都离不开内容，在网站刚开通的第一年，内容绝对是最重要的，要作为重点中的重点来抓。无论是面对搜索引擎等线上渠道的推广，还是面对线下渠道的推广，内容始终是第一位的，通过各种渠道推广带来的用户，如果没有内容，都会离你而去。在策划的过程中，我们始终要明白，这个栏目或功能做好后，内容从何而来，这样构建网站，能否做好内容;比如要加强网站建设中的互动性，通过网站平台的模式去产生更多的优质内容，不是等网站建设好以后，再去考虑内容。
打造品牌：品牌就是用户选择的理由，在打造品牌以前，我们要想好网站的定位，以及每一个栏目的定位，有了定位，我们才能有清晰的思路，把网站名称和栏目名称取好，才能凝聚一批忠实的用户。要喊出一个容易记住的口号，比如大家常讲：某某行业最大的行业门户，要让行业里的人，只要说起行业网站，大部分都能想到您的网站，或者将您作为选择之一，否则没有机会。
打造强有力的电话销售团队：在网站流量达到1000IP—2000IP以后才能开始招聘电话销售团队，千万不能过早的就招聘几个销售人员开始销售，这样会导致精力分散，销售人员卖不出去，大家都失去了信心，也浪费资金。我曾经在《B2B行业门户网站销售实战攻略》里讲过，要对电话销售人员进行长期性的培训，从行业知识、电话销售技巧都要培训，销售经理要将话术和常见问题答案整理成成文档，供大家学习。
这个文章就写到这里，作为初始经营B2B行业网站者，会遇到各种各样的困难，但是如果我们有激情，就会不断的克服困难，柳暗花明又一村，有的事情，看是解决不了，只要大方向对的，坚持一下，就会出现转机。但并不是说我们就可以蛮干，每一个改变，每一个困难的克服，都需要我们理性的去分析，用智慧和勇气去战胜困难，取得最后的胜利。
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本文标题：新形势下初创B2B行业网站如何经营
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