三，解决方式

　　垂直B2C就像线下的专卖店一样，要的是特色经营，定位差异化，服务差异化等等。从这个角度来看垂直B2C，是一个大有前途的细分行业。

　　按照APDIA法则，首先我们需要做好市场调研和行业分析，不要再闹微棉一样的笑话，找到消费者的习惯和心理需求，然后找准行业空隙和竞争对手的诉求空隙，做好精准的市场定位和项目定位产品定位。定位一定要简单清晰，并在此定位上要赋予更多的元素，形成品牌内涵，使提供的东西远远高于用户的预期，要让用户很容易记住并识别，而且还能够有非常多的联想空间。

　　其次，走品牌运营之路。不要把垂直B2C当作C2C来做。垂直B2C必须要有独特的因子，或是品牌名字，或是营销的差异，或是用户服务差异，只有满足了自身的稀缺性，才能够与对手形成区隔，才能吸引更多的用户访问和形成高销售转化。一定要记得做品牌区隔，要么是定位区隔，要么是产品区隔，要么是服务区隔，如果几者都不具备，发展自然很困难。需要注意的是：如果要做分品牌，就不要一味的求多，精力聚焦，否则的话会让自己陷入诉求混乱、品牌自相矛盾等一大堆麻烦中无法脱身，除非走宝洁运营海飞丝飘柔等一样的路子，但是需要考虑是否具有宝洁一样强大的团队和运营能力。

　　再次，运营上稳扎稳打。现在是广告满天飞的时代，用户并不是你想象中那种可以看无数的广告可以接受无数的诉求，用户只会按照自己的方式去理解和接受商业信息商业诉求，而我们需要做的就是：用软性的渗透方式先做用户的预热，然后再通过广告(微电影)或者活动的形式去唤醒用户，这样做成本不高而且效果显著。

　　基于以上的推断和清晰的发展方式，可以断言，无论是做全国性质的独立B2C或者区域性质的B2C，都是可以获得发展的。比如做手工专卖，比如做玩具定制专卖等。需要说明的是，千万不要落入“淘宝思维”的误区，做啥都像淘宝一样。一定要区隔开自己和对手，这样才能有发展的基础。

　　结语：

　　基于以上的分析，个人认为，垂直B2C并不是没有机会，而是有很多机会。只要按照商业的基本原则APDIA法则，按部就班的就好市场分析，精准定位，差异化经营，走品牌运营之路，稳步进行营销推广，是可以获得长足的发展的。

　　PS：看到微博上很多人在说独立B2C没有机会了，很多电商观察家也在说这个事情，腾讯门户上面都在说独立B2C已经没有机会这个事情，我想说的是，如果自己不懂商业基本原则，就请不要随意抛句话出来吓人。做人得有责任心，特别是名人，更要有责任心，切不可说没有根据的话来混淆视听，也不可以讹传讹不加分析的引导舆论。

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本文标题：垂直B2C的发展正是时机！

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