一个人一天的时间和精力也是有限的，他花了时间上最好的那个类型的网站，就没有时间去上其它网站了，比如：聊天用QQ或MSN，买书去当当或卓越，看新闻去新浪或腾讯，一个人可能只选其中的一种，那么关键是你的网站必须要成为一部分人的选择，比如40%的人可能只上区域性B2B网站，60%的人只上综合性B2B网站，你只要找到愿意只选择你的用户就可以了。下面的问题就在于区域性B2B网站和全国性B2B网站从需求上是否能满足不同用户的需求，做出特色。第二部分从需求的角度讲了，绝大部分行业用户上综合B2B网站就能满足所有的在区域性B2B网站的需求，而上区域性B2B网站却不能满足一些在综合B2B网站上的需求，没有什么是区域B2B网站能做，而综合B2B网站做不好的。所以从理论上讲，绝大部分的行业，如果所有人都知道综合性B2B网站和区域性B2B网站存在并理智选择，区域性B2B网站被用户选择的可能性为零。所以实际的情况是绝大部分的区域性B2B网站用户忠诚度很低，粘性不强，访问量很低，品牌知名度不高，很少有付费客户愿意交钱，也回答了在本文第一段末尾提出的问题。
4、从B2B行业网站面对的市场来看区域性B2B行业网站的价值
这个小节只针对区域性B2B行业网站来分析，区域性的综合B2B网站企业数量不存在问题，大部分地区、省都有100百万家企业以上。但是我们看到的很多是区域性B2B行业网站，很多网站面对的企业数量只有几千家。假设五金行业有50万家企业，细分到一个产业集中地，可能就只剩几千家企业了，一个产业集中地有5000家以上的同行企业，这个产业集中地已经比较大了。
我曾经在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章第5节的文章：“创业做B2B行业网站现在还能成功吗?”讲到，B2B细分行业网站企业数量至少在2万家以上，目前很难找到一个行业在某个区域，尤其是某个市、县超过2万家企业的。从B2B行业网站所面对的市场量来看，绝大部分行业的区域B2B行业网站很难达到所要求的企业数量。没有市场，就没有一定量的免费用户，也就没有一定量的付费客户。那就很难经营成功，更不用说发展壮大了。
5、从B2B网站销售的角度来看区域性B2B网站的价值
有人在QQ上跟我讲，他之所以选择做区域性B2B网站，主要是看中有两个优势，一个就是近一些，可以上门拜访，做销售更容易一些;第二个就是各种服务更到位，比如：实地获取企业信息更方便。但是这些真的是我们选择做区域B2B网站的理由吗?第一个优势，综合B2B网站仍然可以做到，网站的免费用户是全国的，与网站所在地近一些的，优先开发，比如：阿里巴巴定位是全国的，但是大家都知道，阿里巴巴开始的时候销售做的最好的是浙江地区，客户也是最多的。做销售，与网站定位在全国还是区域没有多大关系。第二个就是各种服务更到位，这里讲的服务，更多还是线下的，因为你在线上的话，无论你在那里，服务都是一样的，与第一个优势一样，区域性网站能做到的，综合性网站也能做到，综合性网站也把网站开在产业集中地，或者设置一个办事处，就可以解决了。
反过来讲，区域性B2B网站的销售由于受到市场量的限制，获得的客户始终还是有限的。因为无论你再怎么上门拜访，从理论上讲，B2B网站付费客户与免费客户的比例基本在：1：100到2：100之间，即使你让一个有1万家企业的产业集中地的所有企业都成为网站的免费用户，销售做到最好，可能最后还是只有200家企业成为你的客户，实际上肯定不会有这么多。我曾经统计过很多在产业集中地开办的本行业的B2B网站，他们的客户本地的只占30%以下，70%甚至更多的，还是产业集中地以外的客户，当然发展本地客户还是有一些优势的，但是这些客户不足以养活一个B2B行业网站所必须要的成本。
从以上5个方面的分析得出，除一些特殊的行业外，绝大多数的行业区域B2B网站没有价值，创业做区域性B2B行业网站不能成功，往好的方面说，绝大多数的区域性B2B网站没有多大前途，很难活的很好。千万别被那些声称建了几千个B2B网站的专门建站公司忽悠，好象随便哪个区域都可以建设个B2B网站。和我以前讲过的，不是哪个行业都可以建设一个B2B行业网站是同样的道理，希望通过本文如此罗嗦的介绍能让大家明白我的苦心，别被一些天天鼓吹概念的企业给利用了。
同时本文结尾也回答一些人常常问我的问题：我在某个产业集中地，很了解这个行业，我想充分利用我拥有的优势，做这个行业的B2B网站，我该怎么操作?答案如下：
在产业集中地开办B2B行业网站，并能充分利用其优势的正确做法：
A、除非常特殊的行业(比如：上游、中游、下游的绝大部分企业都集中在一个区域，区域内企业间的交易与合作与其它区域相比拥有非常明显的特色，能与全国性B2B网站区分开来)，绝大部分的行业都要将网站定位在全国范围，吸引全国各地的用户来访问。
B、在平台架构、内容建设、网站文化建设上都要站在全国的角度来考虑问题。可以在网站里为全国的产业集中地设置几个栏目，将属于这个区域的信息聚合起来，或者只为网站所在的产业集中地打造一个栏目。阿里巴巴公司栏目就是这样做的，既考虑了产业集中地，又以全国为重点。
C、其实大家常常说的想利用他处于产业集中地的优势，主要还是体现在两个方面，第一是他更了解行业，这点与是否做区域B2B行业网站无关，只是说你更适合做这个行业。第二是销售更好做，所以我们前期销售可以重点发展本地的企业，近一些还是很有优势的，面对面的交流，客户更信任。
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本文标题：创业做“区域性B2B网站”能成功吗？
地址：http://www.lgo100.com/a/b2b/20121002/87380.html
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