会讲故事的产品
品牌目前有6位设计师，产品定位于满足80、90后内心需求、潮流的快时尚家纺品牌。“所有产品都是版权设计，每一款都需要自己生产、印染、备货，每一款都力求引发客户情感上的共鸣。”
邻近七夕节时，贾成伟曾上线过一款“爱情睡醒了”的家纺用品，图案采用了26个英文字母，从a到z每一个字母都代表一种含义，“如a是accept，b是believe，c是care……”
“当时我们策划了一个申请试用活动，提交的用户达到几千人。”贾成伟表示。其中有一位用户的申请理由非常特别，那是一封送给他女友的浪漫情书，也是用26个字母诠释爱情的涵义。
贾成伟在产品上主打差异化策略，目前产品总共只有十几种。6、7月份，对于家纺用品来说是一个淡季，而对凉席、蚊帐来说却是一个旺季。“但就是因为尚未差异化，因此并没有上线这两种产品。”
山雨欲来的紧张
9至12月份是家纺销售的黄金旺季，三个月的销售额预计达到全年的一半。但狮子座的贾成伟又首先紧张起来：“这会是我第一次经历旺季，估计到时候又要交许多学费。”
山雨前夕，总会有一段莫名的紧张。7月份，北京一场暴雨来袭，把公司位于丰台区五里店的库房给淹了，造成的直接损失达到100万元。对贾成伟来说，这就是一场无妄之灾。
“当时库房的水有3米多深，停电了，全公司的人连夜抢救，第二天库房一片狼藉。”说到这儿，贾成伟是真的有点紧张，“100多万随便做什么都好，就这么没了。”其中造成间接损失就更大。贾成伟必须重新备货，还需请人去摆地摊销售残次品。“虽然卖得很便宜，但毕竟是残次品，一个月过去，绝大多数都没卖出去。”
旺季前夕，贾成伟还紧张一个问题，那就是在推广方面，如何把销售转化率做好。“今年的销售额估计在1000多万元，但我们的目标是成为潮流第一品牌，这要求网店的营业额必须达到3000万至4000万元。
到记者截稿为止，贾成伟的心依旧紧张着。
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本文标题：网店老板销售破千万：找准产品定位才能成功
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