6 确定栏目是否需要有子栏目
一个栏目代表一个用户群某个方面的需求，同时某个方面需求的满足，需要由一个完整的产品或平台来完成，在一个大需求的前提下，如果还有一个完整的细分需求，就要在一级栏目下设置二级栏目。比如企业库，一般情况下就不需要再设置二级栏目，因为所有用户来到这个栏目，都是为了寻找企业，只要在首页放置搜索框，主要地区导航、主要分类导航、收费企业推荐、最新加入企业即可，因为所有这些行为都是为了更好的寻找企业这一需求。而B2B行业网站的资讯中心则需要划分二级栏目，因为划入资讯的内容比较多，高端访谈、行业展会、行业周刊、分类浏览、专题报道都可以划分到资讯栏目，而很多需求都是独立的，比如找行业展会和看专题报道，就是独立的两个需求，用户希望能在一个页面里看到所有最近的专题报道，能在一个页面里搜索、浏览所有的行业展会，所以我认为要设置二级栏目。二级栏目的设置往往会根据网站在不同的发展时期、用户数量、团队人数、需求量等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目的认为用户需要的子栏目都设置，结果很多子栏目没有做好，给访问用户带来不好的体验。
7 栏目功能和内容表现形式分析——内容决定形式
B2B行业网站栏目应针对所服务对象的不同而具有不同的形式，有的栏目更多是显示信息的文字链接，辅助以少量的图片;有的栏目则主要是通过图片来吸引用户浏览，甚至全部是看图，比如相册、图库等;有的栏目要重点突出搜索功能，通过各种条件的搜索来让用户更方便快捷的获得信息;有的栏目需要用视频、声音才能更好的表达，比如现场采访、新闻播报、企业宣传片等;还有的信息需要提供下载附件的形式来满足用户的需求，比如电子书、PDF文档、EXCEL表格等;还有的需要提供更好的互动引导，比如社区栏目的信息主要由用户提供，就要将一定时间内发信息最多的、用户评论最多、信息质量最好的放到重要位置显示，引导用户去贡献更多的信息。在栏目策划的时候，一定要将表达方式想明白，多看看网络上常见的互联网应用，不断创新。
8 栏目整体风格分析确定——为设计师找到设计方向
一个网站、一个栏目都要有自己的整体风格，栏目策划者要写出栏目的整体风格，设计师需要在这个整体风格的前提下去做页面设计。比如资讯栏目要更严肃一些，社区栏目会更活跃一些，商机栏目要具有浓厚的商业氛围。同是社区栏目，服务于个人职业相关需求的社区栏目，与服务于个人娱乐需求的社区栏目，有很多不同。正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章所讲，前者面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，不能出现太多娱乐元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，要杜绝出现卡通、花哨的图片。从整个网站来讲，要让网站看起来更加高端、精致，每一个小图标与文字及页面要协调，图片及文字既不能太大，也不能太小，要协调，要使整个页面看起来精细而不是给人粗糙的感觉等等。
9 栏目扩展性、关联性、安全性分析
在策划B2B行业网站栏目的时候，我们会对这个栏目的发展方向，未来规模，将要增加的新功能、新内容有一个大概的认识，这样在设计页面及程序时，会对扩展性有所考虑。在做栏目策划的时候，还有一个是不能忽略的，就是要考虑页面的关联性，比如：一个普通会员发的产品信息，要考虑到当这个会员升级为收费会员后，产品信息还要在企业商铺里显示。B2B行业网站不同页面，不同栏目，安全性要求是不一样的，与用户交互的页面，会涉及到数据提交、用户密码，要采取数据加密、访问控制等技术，这些都要在栏目策划的时候向技术人员说明，尤其是涉及到用户帐户的积分等虚拟货币交易时要重点考虑安全。
10 栏目竞争对手分析，知己知彼
有的行业网站在策划的时候，竞争对手已经有了类似栏目，竞争对手分析就变的非常重要。一个电视台的竞争力在于有几个优秀的栏目，同样的道理，网站之间的竞争，实际是栏目之间的竞争，有时我们只要把一个需求量很大的栏目做的比对手好，就会以点带面，让用户找到选择我们的理由，找到突破口，和竞争对手分一块蛋糕。分析竞争对手栏目的内容、页面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我们怎么样在好的方面比他们更好，联系网站的实际情况，进行改变和创新，争取形成差异化竞争，在运营的过程中拉竞争对手的用户。这个方面在几大门户网站的竞争中非常常见，新浪最早做名人博客，后进入的搜狐、腾讯、网易在做博客的时候就进行了一些改进，形成了一定的差异化竞争。今天很火热的微博应用，也是在新浪的推广下火起来的，很多网站也在模仿跟进，但是都或多或少的有自己的特色。
11 栏目内容编辑、运营推广初步分析，为后期做准备
在做B2B行业网站栏目策划的时候，要考虑好栏目的内容怎么来，是编辑录入还是用户发布，或者是两者都有，还要考虑是否有足够的内容，足以支持这个栏目，如果内容太少，是不适合作为一级栏目来设计的，只能作为二级栏目或三级栏目。有的人在策划栏目的时候做了很多功能和分类，栏目首页排的很长，当辛苦的把功能和页面做好了，才发现根本找不到多少内容发布，给运营推广带来了严重问题，给访问者带来很不好的体验，认为这个网站没人管或没有人访问，最后又不得不重新修改，浪费人力和财力。同样的道理，在策划一个栏目的时候，也要先初步考虑好如何运营推广这个栏目，关于B2B行业网站的各种推广方法，可以参考我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》。比如：行业博客要能在后期推广出去，就要有愿意分享的行业实战专家写更多的技术类、行业分析类文章，在前期页面设计时，就要优先显示行业专家的文章、推荐专家的照片，才能使这个栏目运营成功。
12 列出栏目策划时的参考页面
在B2B行业网站栏目策划过程中，不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同或不同类型的网站的相关栏目，无论是栏目功能，还是栏目内容、页面整体风格，都要去学习参考。尤其是最新技术或模式在B2B行业网站的应用，比如视频、博客、微博、空间等在B2B行业网站的应用。站在巨人的肩膀上，才能使策划站在一个很高的层面上。每一个参考的网站都有优点和缺点，但前提是我们一定要想明白，他们为什么要这么做，他们这么做的优点有哪些，缺点有哪些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清楚前一概照搬。栏目策划书上要用专门一个部分列出相关参考网站，一般都会达到10个以上的参考网站链接。上级领导看到这个栏目策划报告，会去看参考的这些网站，可能会更加认同栏目策划方案。同时设计师、程序员也会根据相关参考网站更加理解这个策划，让设计达到最佳效果，功能更加正确，更少的BUG。
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本文标题：写好栏目策划书，B2B行业网站成功的关键
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