5 推送优质内容——让B2B行业网站流量倍增

　　B2B行业网站是一个平台、一个市场，好的、差的、有价值的、价值不大的信息都有，作为平台运营方，我们有责任将网站好的内容“推”给用户看，让用户首先看到的是高质量的内容，是提升用户体验的方法之一，同时也是让搜索引擎提高B2B行业网站高权重的方法之一，用户体验上升了，搜索引擎收录多了、排序靠前了，自然流量就会上升。很多时候一些人在QQ上说：李学江，你帮我看我们的网站，我发现绝大部分做的不好的网站在内容的推送上都有严重的问题，有的网站根本就没有内容推送的功能。

　　企业商铺，功能很多，也做的很漂亮，但是网站首页、栏目首页显示的商铺，或搜索结果前几页出现的商铺，都没有多少内容，或者内容质量太低、或者阅读体验太差，国内一个综合的知名B2B网站也存在这个同样严重的问题。还有的产品搜索结果前几页，大部分都是无图、内容很少、编辑的很乱的产品。行业资讯、行业技术知识等信息，有的竟然没有推荐阅读的内容，或者说推荐的不是优质的内容，无论是对用户，还是搜索引擎，都是体验很差的，想提高搜索引擎对网站的评级，增加收录量和关键词排名，就必须要做好内容的推送。反过来研究下那些做的非常好的B2B行业网站，你会发现他们的内容推送工作大部分都做的很好。

　　还可以做内容聚合页面来推送优质内容，笔者认为以普通用户或采购商的需求来做专题是最合适的，把具有一定关联性的供应产品、有特色的产品、行业商机、行业知识定期整理成专题，让采购商有更多渠道看到自己想采购的产品，让用户有更多渠道看到行业社区高质量的内容，提升网站的PV，提升用户使用网站的频率。

　　6 让内容更值钱——内容决定商业模式的构建

　　B2B行业网站在现阶段大部分还是停留在为采购商提供采购前的产品寻找、比较、筛选的服务，采购商希望网站能提供大量的产品、真实的产品信息、多角度的产品介绍信息，为其采购提供交易前的信息服务。这样的现状必然决定了内容在B2B行业网站模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的B2B行业网站，采购信息、买家信息就只能让收费会员才能看;收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

　　如果是纯粹卖行业市场分析报告的网站，我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章第8节“行业竞争性信息服务栏目策划”讲了，这类网站的内容就更重要了，丰富、真实、具有商业价值的内容提供给交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息，内容的质量，直接决定网站的价值。以及在前面我们讲了，B2B行业网站具有媒体的属性，一半左右的收入会来自广告，行业资讯、技术社区内容的质量也决定了是否能有大量的用户访问网站，也就决定了是否有广告客户愿意投钱做广告。总之我们看到的很多类型的B2B行业网站，其赢利模式是否成立，内容质量具有决定性的作用。

　　本文从内容录入方法、内容获取途径、内容种类、内容推送、内容决定商业模式等6个角度阐述了B2B行业网站内容的重要性，是B2B行业网站运营中3个重点之一(其余2个为产品和销售)，希望大家看完本文后能在日常的运营管理中对内容的重要性有一个更深入的认识，并切实的付诸实践中。

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本文标题：B2B行业网站的生存之道

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