亿邦动力网：您认为优购网的生存力是什么?

　　徐雷：目前，在同行竞争中，优购网还谈不上形成了核心竞争力。只能说，在发展初期，优购网借助百丽在供应端比别人有优势。而且，我们承认，互联网运营的确不如先行者，在过去的八个月，毫不避讳地说，向同行学习了不少前端运营经验，但我们不是照搬，而是结合优购网自身的特点做了一些改进。

　　从今年3月份开始，优购网开始走自己的特色了。这个阶段，我们比较关心成长性、毛利率和客单价这三个指标，不在单纯谈销售规模和发展速度。

优购网与其他传统企业做电商的不同

　　悲观思考 乐观做事

　　亿邦动力网：有百丽作为靠山，是不是比别人更有安全感?

　　徐雷：的确虚无缥缈感会少一些。

　　亿邦动力网：富二代电商也有烦恼，失败的案例一大把，优购有没有犯过大错误?

　　徐雷：优购网在成立头6个月里，互联网与传统也产生过大冲突，只是我们强调“对事不对人”。在这半年的磨合期里面，我和张小军(优购网COO，原凡客诚品副总裁)把电商方面经验传递进去，而百丽过来的同事，他们把做鞋的生意经验传递给我们，所以我们各自把优势都发挥出来了。

　　互联网与传统协作的好处是显而易见的，比如营销，不同季节的鞋类产品生命周期不一样，互联网营销考虑到这个因素，效果肯定更有效。所以，在这1年时间里，在政策上，优购做过短期的调整，在某些产品上，也有短期的波动性。但是，冲撞后默契度更强，团队也更稳定，这是我们这1年最大的收获。

　　百丽电商的步子比一般纯传统企业稳，其中一个很重要的原因是在做优购网之前，百丽在淘宝等渠道已经试水了2年多，传统高层已经了解了互联的需求，能随时根据市场的变化而调整策略。并且，百丽与优购网之间强调按照按照正常的商业逻辑来运行，内部改结算的时候就结算，一个季度大家会沟通一次，我们是把电商当做一个长远的生意来做。

　　亿邦动力网：在做优购网业务的这一年，哪些东西你开始觉得重要，后来却发现不重要?或者说，哪些东西你开始觉得不重要，后来发现非常重要。

　　徐雷：不方便说到具体业务，这涉及到公司运营的秘密。不管遇到什么问题，我的习惯是，悲观的思考，乐观的做事，做事不乐观，事肯定做不成。

　　亿邦动力网：有很多人说，电商大多不懂零售，你怎么理解这个评价?

　　徐雷：电商包括两部分人，一部分是以数据和技术为核心的，另一部分是零售为核心的。的确，我也承认，业内确实存在电商不懂零售的现象，但互联网人的学习能力非常强。我是到优购网之后，才了解鞋类产品的生命周期、供应链管理和零售常识。做电商，和别的生意一样，不仅仅在于你现在有多少零售能力，还在于你对市场的快速反应。从这方面来说，互联网人不是没有优势。

　　亿邦动力网：现在业内有一种论调非常主流，说B2C看不到前景。听到这话，你有没有失落感?

　　徐雷：老实说，2010年有些失落，有个术语叫“知情悲观”，意思是说知道得越多就越悲观。电商在外面看在里面做的感受很不一样，当你看到一些财务数据，当你了解到业务核心，知道随着公司规模在扩大，有的问题可以得到解决，但有的问题又不能解决，在某个阶段会有些感到迷茫。

　　相反，现在大家都在说电商寒冬，我心里反而很踏实。几年前，大家很骄傲地说“我是做电商的”，觉得这是一个时尚的行业，现在大家说我是做电商的，更多的是在自嘲，好像很苦逼。很多行业都经历过电商行业这样的起落，刚兴起的时候，媒体关注，大众关注，回归到现实后，就觉得好像是冬天了，但实际上更真实。

　　我的个性是，如果一个行业完全搞清楚了，我就不愿意再做了。电商现在我还没看清楚，很多问题还在摸索和争议当中，在里面能够按照自己的理解来做事，不管是成还是不成，我都感觉特别好。

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本文标题：优购网徐雷：“富二代”电商更需懂事

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