而与此同时，曾经同样拟认购苏宁电器增发股份的新华人寿却最终“爽约”，这让外界也百般猜疑。
非常巧合的是，弘毅投资正好是新华人寿的股东，但赵令欢强调，新华人寿的投资并非和他们有过“默契”，而赵令欢和张近东都证实，新华人寿实际上非常认同苏宁电器的价值，但由于监管要求更严格，苏宁电器方面没有留给新华人寿方面足够的时间来进行内部的流程，因而最终错过了此次增发。“新华人寿其实是很遗憾错过了这样的机会，他们很早之前就想寻求和苏宁电器进行商业上的合作，在他们眼里，可能苏宁电器更是一个绝佳的保险营销渠道，但遗憾时间原因没能促成。”赵令欢称。
张近东的底气
正如赵令欢所言，要想真正成为名门大家苏宁的战略投资者并非易事。
一个不可忽略的事实是，从1990年创业至今，张近东从未为苏宁电器引入过任何的战略投资者，张近东直言他对战略投资者的进入非常保守，同时亦有很高标准，让很多有意者都没有“可乘之机”，中国平安即是失意者之一。
张近东透露，2007年前后中国平安曾经和苏宁洽谈过合作，张近东本人也曾专门和马明哲在北京见过面，平安开出了很好的条件，但最终张近东没有同意，还是将中国平安拒之于门外。正是因弘毅展示出了足够的热情和诚意，张近东才终于向弘毅敞开了苏宁的大门。
“郭文和任峻谈的时候肯定是很艰难，我们吝啬的不是价格，而是股权。大家看到了我出资35亿元，大家以为是市场不好找不到投资人，实际上决议是在当时市场很好的情况下作的，我们是根本不愿意多给其他人股权。”张近东称。
让张近东有如此骄傲和自信的，是“苏宁背后的力量，苏宁强大的后台支撑体系外界还是认识不多”，而这些也是他刻意隐藏的，其中就包括他对苏宁发展电子商务的勃勃野心。
2010年春季的“两会”上，张近东曾经让媒体“大失所望”，当时，张近东曾对媒体表示，自己对电商一窍不通，完全没有展示其对电商的密切关注。但事实上，当时的苏宁早已展开了对电子商务的布局，而目标直指要做国内电子商务的霸主。“商人有商人的奸诈，我不是真不懂，是还没有到讲的时候。”张近东直言当初的言论只是烟幕弹，而渐渐地，张近东已经显露出了苏宁电商的版图并显现出其背后的实力。而在最初的布局中，张近东并未让苏宁一开始便大张旗鼓地推出电商的前端产品和业务，而是一直在打造其后台的支撑体系，包括物流、配送、信息化管理等多个方面，张近东说苏宁的信息化管理水平已经超过了沃尔玛等企业。
而在采访赵令欢时，其举的一个例子也证实了上述说法，“今天中午我和张总吃饭，张总说今天到我们吃饭那一刻的苏宁营收状况立马能知道，这让我非常震惊，这需要有很强的后台信息系统、管理运营能力甚至是企业文化。”
实际上，在赵令欢第一次拜访苏宁电器时，任峻曾专门带其去参观了苏宁的信息体系，几千人的队伍，让赵令欢有大开眼界之感，他甚至对张近东提出，能不能把信息体系分拆出去，专门成立公司来服务于整个电子商务行业，因为它不仅仅有信息技术，还有丰富的零售经验，这是电商行业稀缺的。
而此次定向增发的47亿元的募集资金，苏宁方面也将会投入到物流平台建设、信息平台升级等之中，试图进一步提高其后台运营管理能力。在后台体系的支撑下，苏宁的电商版图开始逐渐显现。最近的一个举措是，在几天前的苏宁供应商大会上，苏宁易购(微博)将开放电商平台，吸引供应商进入电子商务流程。
“苏宁易购2010年2月份上线，2011年独立运营，去年就实现了盈利，做起来就能够不亏钱，这在很多电子商务公司都是做不到的，说做一下就能成规模，并且还能够不亏钱，这里面全是技术。”任峻称。
针对与京东商城等平台级电商的竞争，张近东更是明确表示，苏宁并不怕“北京同行”的竞争。“以电子商务非常注重的‘反应速度’做比较，苏宁的反应速度在北京是很快的。现在有一部分人形成这样的印象，觉得苏宁易购比其他家落后，这个结论我们不认同。张总手上有很多开关，什么时候开，张总有很多考虑，但其他家不一定有那么多考虑。”赵令欢说。
电子商务行业资深人士鲁振旺认为，目前来看，在物流配送体系上，京东还是比苏宁易购有优势。但是在家电采购上，由于线下优势巨大，苏宁有较强的采购成本优势，苏宁易购近期的价格战的本质是捍卫这种优势，3C产品的毛利率太低，很难建立供应链优势，所以未来电商价格战的核心是家电控制权。在他看来，技术平台是否能够支持，系统承载力是否足够，还有后端店铺管理系统是否给力将是决定苏宁电商业务成败的关键。
派代网分析师李成东也认为，“苏宁目前面临的另一个考验是在其并不擅长的半标准化和非标准化的品类的运营管理上，这些品类采购、运营、物流、仓储难度很大，苏宁易购很难将所有的品类都做得好。”
溢价增发拉来了弘毅投资的资金及信心，张近东的底气或许会更足。
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本文标题：弘毅解密溢价认购苏宁：不会做亏本买卖
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