回答：我们是先做用户，我先积累用户，在高跟鞋这个领域达到一定量的用户，而且我们会有内容方面的丰富去吸引他，而且还有一个模块是闺蜜私房话，就你在上面不一定只讨论高跟鞋，你可以讨论任何女性之间想讨论的话题，。
郎春晖：但如果用高跟鞋来吸引别人，相对来说是比较难的。从上到下，衣服是很容易买的，我敢在网上买，我裤子、裙子、鞋子都不敢在网上买，因为你的尺码差别很大，差一点点就穿不了。
回答：所以我们现在就在这个阶段，我们在做的线下最难穿，最鞋要求严格的模特等一些公司在合作，因为他对鞋的要求是非常严的。这些培训机构和这些经纪公司进行讨论，如果能解决他们的需求，如果把这些最难的用户搞定了那普通的用户都能搞定。而且你可以上传你以前穿鞋的照片也好，你的脚也好，我们会技术信息的识别，给你建立一个脚的模型。
郎春晖：这是你们自己的还是从别人那拿来的。
回答：我们自己的。
郎春晖：现在很多大公司也在做，只是噱头，都不太靠铺，当然不知道小公司能不能把这个体现出现。
回答：我们的创业前期肯定是要把握客户的心理，你想怎么解决你的问题，我们把重点先放在这里，而且这个基础是可以实现的。刚才那个团队介绍数据，这些都是数据模型当中的一些。我本来就是从事这方面的研究工作，我对这个比较熟悉，是可以解决的。
主持人：其实买鞋真的是很麻烦的事情。
评委：时尚类的东西一定要漂亮。第二个是个性化，现在美国做得比较好的，买鞋子的，其实体现的就是个性化。你自己喜欢这双鞋子，我每个月给你寄一箱鞋子，你挑一双剩下的回寄给我。虽然个性化，但是你做的群，所替代的信息来源，也就是说网站、柜台特别多，其实不产生一个真的需要这个群提供信息的，更多的是个人品位的体现。
回答：刚开始用户注册的时候会采用调查问卷的模式，但是会把这个调查问卷做得很精美，你选你喜欢的图片，这个图片就代表一种款式。建立一个自己的数据库从而分析用户偏好。
评委：会员制跟你做导购，我每个月你送给一箱鞋子，这里手的会员会有比较好信息流。
简毅：你们全部是女性吗?
回答：最后一个是男性。关于技术开发方面都是男性。
简毅：我想问一下第一位和和第三位也都是全职来做这件事情吗?
回答：对，到七月份他们都会来全职做这个事情。
简毅：目前公司注册了吗?
回答：注册了。
简毅：陈女士，这么丰富的商场经验在你学生的带领下，百分之百做这件事情。
回答：我主要负责产品的构架，栏目的设置和消费者心理的分析，她主要负责线下资源，就是线下的推广。
简毅：她跟你怎么合作?领导跟下属的关系?
回答：我们是多股东投票。这个对她来说是对她有利的，可以对她自己的品牌做推广，而且线下，她也是浙江省的代理，但是如果想把个这个市场推广到全国会很难，但是你做到全国的电子网络，高跟鞋的网站的话就可以这是未来一个发展方式，你现在看看这个行业做得很好，但是当他做得很好就要考虑自己以后要做什么。
简毅：她对这个项目的贡献是什么?
回答：她贡献的就是线下的资源，她会对这个品牌和实体店进行资源整合。
简毅：那邱女士呢?
回答：她是明星资源。
简毅：她也全职给你干这个事情。
回答：明星会利用这个资源去跟我们的团队进行洽谈，建立自己的粉丝团。
简毅：上次创业是做什么?
回答：我们自己家有淘宝店。我爸妈是做服装批发的。
简毅：你自己帮忙打理这个服装店。
回答：我和弟弟一块在做，我弟弟主要是管理淘宝店实际的应用。
简毅：最大的销售量是多少?
回答：您是说营业额吗?
简毅：是的。
回答：到现在不到一年是五个钻，还可以。
简毅：你以前带的最多的团队是多少?带了多少人一起来干这件事情?
回答：您是销售方面的吗?
简毅：你的创业经验其实就是淘宝上卖东西，其他没有过。
回答：我现在全职在做这个，因为我从大二就开始在做这方面的项目。
简毅：你这么多年做下来，最让你得意的一件事情是什么?
回答：大四那年，我们老师开了一个国际的学术会议，邀请了全世界各地的国外嘉宾，这些嘉宾到了以后全是我在做接待。
主持人：感谢今天时尚的高跟鞋项目。下面是一个比较好玩的项目，我们有请时光流项目。
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