◎《天下网商》：是不是因为多数互联网出身的电商不特别懂零售呢？

　　◇王治全：这句话现在还这么说也不太对了。因为即使做互联网出身的人，经过这么多年在电商行业的摸爬滚打，尤其是那些做了六七年的、十多年的，也都应该懂零售了。但有一点成立的是，互联网出身者对零售业的理解绝对超过了传统零售业对电子商务的理解，只是现在行业氛围导向不是特别对。

　　◎《天下网商》：包括我们自己现在都主动不多提及电子商务，而是提在线零售。

　　◇王治全：对，其实电商做的就是在线零售。

　　◎《天下网商》：相较于其他行业，家电是不是最有可能先回归零售正途？

　　◇王治全：差不多同意这种说法。因为家电行业的品牌、渠道都比较集中、规范，而其他行业普遍品牌比较弱势，渠道也比较分散。正因为家电品牌比较集中，消费者也相对比较理性，易做出购买决策。从这些方面来看，家电的确有希望最先回归正途。

　　不过也不可否认，现在家电B2C比任何其他行业打得都凶，除了苏宁、国美等传统巨头的加入，使得竞争自然更为激烈外，最重要的一点还是这个市场太大了，一万三千亿的市场规模呀，加上消费者做购买决策比较快，容易出规模，所以暂时拼得比较厉害。

　　◎《天下网商》：从目前各家B2C发布的市场预期数据来看，的确大家的市场胃口都比较大。

　　◇王治全：有一点需要说明的是，家电在线销售的数据没有现在公开发布的这么大，是含有不少水分的。

　　比如前段时间有一平台发布一组数据，称在该平台销售的平板电视占据北京平板电视市场份额的15%以上，占据上海的9%以上，占据广州的7%以上。要知道，整个北京家电市场的盘子在七百亿以上，电视的盘子在一百多亿，如果能占据15%，就意味着仅平板电视一个产品，在北京一地的年销售额就在十几到二十亿元，而这家平台目前的总盘子也就两三百亿元。

　　一个产品占据一个城市这么大市场比例，几乎是不可能的。坦白点说，如果数据没有水分，我就真是不懂家电行业了。

　　◎《天下网商》：既然行业明眼人都能看出来，那为什么还敢公开发布这么“水”的数据？让媒体看，让记者看？

　　◇王治全：某种意义上说是带有PR成分，让媒体看的。

　　◎《天下网商》：那老刘跟老李打架有PR成分吗？

　　◇王治全：我感觉老刘、老李不至于通过微博吵架来“打情骂俏”，京东、当当也不至于靠这个做PR。再说老刘现在这么忙，肯定没多少时间发微博，加上几乎每天都有一家媒体在写京东，不至于干这事。

　　创业会更理性、更细分，这是好事

　　◎《天下网商》：顾建兴最近开始选择重新创业，您感觉国内电商的创业环境跟之前相比怎样？

　　◇王治全：我比较看好如今的创业契机。不管怎样，市场环境比以前更好，大家也开始变得理性，也会切得更细，甚至尝试一些创造性的模式。

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本文标题：王治全：电商不该是这么个玩法

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