在经过比较后，记者提出改变某款挂烫机挂杆所用的铝合金材料，采用质量差一点的材料。该工作人员思考了一会，表示可以试试，“因为改了材料就要涉及到改变模具，如果你要大批量进货，是可以改的。”
随后，记者要求，产品材料改变，但型号不能改变，要和用铝合金材料做的那款挂烫机同一型号，该工作人员随即表示，型号是可以商量的，“我们既可以另批一个型号，也可以根据客户要求不改变型号。”
大牌化妆品计划为电商提供不同套装
某化妆品品牌正着手计划对不同的电子商务平台做不同的产品套装，虽然其目的是防止网上商城从非正常渠道获得产品，但对于消费者来说，今后将可能买到“专供”的化妆品。
5月中旬，北京的中午已然非常炎热，某著名化妆品集团任职的迪克(化名)下了飞机后，马不停蹄地赶往京东商城办公所在地，与他们商谈接下去的合作。或许是燥热天气的缘故，分别维护各自利益的谈判代表在一天的拉锯战之后，几乎快要吵了起来。
“网上商城已经让价格战搞得身心疲惫了，如今它们又将压力转嫁给了我们品牌方，希望从我们这儿得到大力补贴。我们不想为网上商城的激进做法买单，但又不得不慎重考虑这个重要渠道。”迪克说，双方整天就围绕着该不该给补贴，给多少补贴，以什么方式来给等话题进行谈判。可惜，与迪克之前料想的一样，这次谈判，又一次无疾而终。
迪克透露，这样的商谈结果再平常不过，在与他们合作的几家大型网上商城中，京东商城和天猫商城最难协调，虽然公司已经有意识将资源向他们倾斜，但对方依旧不停索要更多，“我们公司内部给电商业务的预算就这么多，那么多平台都要钱补贴，我们怎么办？”
据《IT时报》记者了解，面对各色不断崛起的电商平台，该集团也想做出一些名堂，于是针对不同平台制定了不同策略，“比如对京东，我们提供的男士产品更多，对乐蜂网，主要提供女性产品。”迪克透露，该集团早已正式入驻天猫商城、京东商城、亚马逊中国和当当网，目前正着手准备入驻腾讯QQ商城。但迪克却表示，有些力不从心，他那不时紧蹙的双眉也显得心事重重。
最让迪克头疼的就是B2C们几近勒索的行为，他举例说，“如果一个平台卖掉了我们3000万的产品，又向我们要300万的推广费，高达10%，我们万万不会同意的，这比常规比例高出太多太多。”迪克表示，品牌与B2C之间的商谈就是博弈的过程，而且需要根据每次不同的活动不断谈判。
虽然该集团凭借多年的品牌口碑和产品销量有足够的勇气与网上商城们抗衡，但他们依然不希望错失与任何一家的合作机会，“我们最常采用的方式就是给B2C同样价值的产品作补贴。”迪克说道，“同时，我们正着手计划对不同的平台做不同的产品套装，防止他们从其它非正常渠道获得产品，影响产品声誉。”
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