这一点也有助于使你同移动运营商维系一种长久的业务关系。我们已在这一行做了两三年，结识了一些人，在同移动运营商接触的过程中，人脉关系起了不少作用。对新公司而言，由于你不了解行业规则，所以做起来就有一定难度。

移动运营商会从中得到什么？

每一个人都希望获得收入，所以你必须拥有可以创收的服务。每一家移动运营商都害怕用户流失，如果你的服务有助于移动运营商留住用户，那么你的重要性自然会提升，他们当然希望与你合作，因为用户越多，他们赚得钱也越多。

现在有多少功能型手机可以上网？

印尼共有大约1.8亿手机用户，其中3000万至4000万的用户或许能上网，原因是移动互联网对印尼人来说还是一个全新的概念。这其实是一件好事，因为随着我们的业务不断增长，这一数字可以升至8000万、9000万甚至是1亿。如果看一看新加坡的新兴市场，你会发现大多数用户都是互联网移动早期用户，而在印尼它同样处于起步阶段。

重要的是，印尼用户确实不需要移动互联网，他们需要的是服务。这并不是说他们对移动互联网不在乎，而是他们需要Facebook，需要游戏。但他们不知道这些东西其实都存在于移动互联网。这也是移动运营商一直在积极销售Facebook套餐、Twitter套餐和Kotagames套餐的原因。虽然他们对移动互联网知之甚少，但他们了解服务。

我不清楚移动互联网用户的具体构成，但我知道绝大多数的年龄肯定在15岁至29岁之间，而且70%是男性。为什么？科技新产品的早期用户往往都是男性。你可以看看有多少科技杂志是迎合女性的需要？靓女出现在科技杂志封面的可能性相比帅哥有多大？几乎可以肯定是，靓女的可能性更大，因为科技杂志的目标用户是男性。所以，科技产品早期用户几乎都是男性。29岁以上的人更难改变自己的消息习惯，因为他们对新事物的态度不再像以前那么开放。

手机市场未来发展趋势

谈到手机行业的未来，雅普认为在三到五年内Android手机将开始占据优势，但即便Android的时代到来，功能型手机的市场份额仍然会保持在30%至40%左右。功能型手机会越来越智能化，直到有一天智能手机和功能手机之间的界限日益模糊——我们最终只是拥有手机而已。

雅普解释说，Android手机价格下降，并不意味着人们会拿出20美元（20万印尼盾）来购买应用。由于他们的收入仍然不变，智能手机用户的ARPU（每用户平均营收）会与现在持平。所以说，在未来的智能手机市场，精英与普通用户之间仍然存在着差距。

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转自：Tech in Asia

翻译：皓岳

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