时光：我的理解就是说播思与众不同之处就在于通过在运营商的服务平台和业务平台这样一个深度的渗透，能够获取到这样的经验也好，获取到这样的信息也好，能够支撑我们播思提供一些与众不同的终端的解决方案，就是两端解决方案同时在做，你同时做运营商业务解决方案，一边做终端解决方案，这样两端正有关一个相互的促进，有一个相互的借鉴这样一个作用。
王暾：可能还有一点点不一样，我解释一下。实际上云端是云端，终端是终端，整个终端加云端就组成移动互联网服务，最终有服务、有市场、有用户、有普通用户这样解决方案才有意义，否则就没有意义。目前为止我们可以说是运营商除开传统的互联网，比如说这些互联网像通讯、百度这样互联网公司以外，在最多用户在运营商手上。移动互联网实际上发展离不开运营商是这么理解。播思对于运营商原始业务有深厚的了解，运营商是这么重要一个渠道，移动互联网发展的重要渠道，因此说我的终端加云端的解决方案能够非常契合运营商市场的特点，这就使得我这样的解决方案对于我所有的合作伙伴，包括运营商自身、终端厂商、芯片公司等等，都具有很重要意义。因为如果不能契合市场需要、不能契合用户需要，你所有解决方案都是没有生命力。我并不是直接面向市场本身的，如果我能够作为一个军火商如何帮到我这些B2B的客户，这是一个关键，所以说我在某一个点上我们跟要区隔于现在互联网公司在向移动互联网拓展的这么一种区别。所以说我们就有这样一种差异化的机会，这样解决方案才会有市场。
时光：确实是这样的，现在所谓移动互联网这样一个产业或者说这样一个新兴的业务，使得两支部队在往里面切入，一支军队是我们传统电信运营商，一支军队是我们互联网公司，或者说我们现在可以叫互联网业务的运营商，因为他们也有自己的业务在运营。云端前面播思是紧扣我们电信运营商进入移动互联网领域的一些业务和需求，从而开发出云端解决方案和终端解决方案，从而形成针对电信运营商市场一个完整解决方案。
王暾：是，当然了，这只是我们核心竞争力的一部分。另外一个，本身对于移动互联网这些前沿技术，我们还是比较超前的，基本上可以领先业界半步，这样我才对我的这些客户有价值。另外一点，实际上我们除开电信运营商市场以外，我们也比较致力于行业用户向行业客户他们的移动互联网化，因为互联网公司可能不会做一个解决方案提供商来帮助这些行业客户直接内部的移动互联网化，所以说这一部分也是我们认为有一个比较大的市场的。
时光：你刚才说到市场叫行业应用市场，术语就是信息化服务工业化这样一个术语，这样一个市场是市场规模不太大，但是利润会非常丰厚的一个市场，为什么这么说呢？因为行业应用市场一方面需求很明确，也相对简单，相对某一个行业它的特定需求和我们普通消费者千差万别需求向别那算是简单的，它的价格的承受力是比较强的，所以说我们如果说播思能够一方面能够契合我们的电信运营商的市场，来为我们普通消费者提供产品，一方面能够切入到我们行业应用的市场里面去，我觉得双管齐下对于播思来讲将来发展是非常有帮助的，是非常光明的。
王暾：谢谢。
时光：还有最后一个问题。播思是为什么或者说怎么样找到今天这样一条路的？当中经历了什么样的故事？
王暾：秘书长这个问题同样非常具有挑战。其实我们觉得可能最早先，播思的团队就是一个技术团队，2007年成立的时候，90%都是研发人员，所以说我们最擅长是技术，不是其他。而且一开始有了像中国移动这样重量级的合作伙伴，一开始我们把自己定位成一个技术方案的提供商，这个定位应该讲从成立到现在这个是没有变过的。当然整个在2007年到现在五年的时间内，我们可以看到整个移动互联网的蓬勃发展，其实我们做了三条线，终端云，还有我们本身还有一个业务，当初叫MOBIL，网易和腾讯跟我们MOBIL很类似的产品。后来发现我们基因不擅长做运营，我们当初都已经在2010年的时候已经有超过500万的用户这个MOBIL，我相信也还可以，可能不回避网易、腾讯类似产品差，我想我们还能领先两三年，我们发现不具备做运营的基因，整个团队特点就是做技术的。所以在移动互联网迅速发展的一个过程中，也让到我们自己对自己定位更加清晰，我就是一个技术提供商、方案提供商。我们也发现我们突出的优势，既然我做不了运营，我就看谁最需要这样的方案，而且这样的方案需要有市场、有生命力，为什么我们可以由这样的定位。所以在这样一个发展过程中，根据这个大环境不断的发展的需要来做调整，包括今天移动对OPhone推动的力度不那么大的时候，对播思影响都不那么大。我们今天的播思除开自身的定位以外，我们的全球化的过程也加快了，在2010年确定我们不再做运营服务的同时，其实我们全球化的过程也加快了。目前播思是今年已经超过50%的收入是来自于海外，而不是在中国。也看到刚才秘书长一再强调我们公司的名称，变成了“播思国际控股有限公司”，这也是跟我们全球化战略密切关系的，以前我们都是以播思通讯技术北京有限公司为一个更加主要的主体，我们今天是以播思国际控股为更重要的主体。我们现在的全球化的步伐刚才给你介绍，我们有那么多重量级的合作伙伴，所以我想这样一个既定全球化拓展的路，我们会坚定的走下去。包括今年像国内经济可能少许有一些趋于平稳情况下，播思还是可以保持一个高增长，我们已经是连续两年被德勤评为大中华区高增长企业，年增长率超过30%，去年第九名，我们今年进了前十，结果将于明天揭晓，所以我们还有点信心。
时光：其实最后再说两句，可能有点喧宾夺主。在王总介绍当中有很多感慨，这些感慨使我改变了我的问题。原来有几个煽情的问题，比如说播思作为一个软件企业生存多么不容易，发展是多么不容易，比如说我们播思一开始就来支持TD，经过多少波折和苦难。听到您讲播思现在发展状况和未来的时候，我不想问这些问题。回顾过去苦难对播思来讲没有任何意义。我的感觉播思现在找到了一个新的业务模式，这个是很可贵的，因为我们现在很多技术创意型公司来讲，把自己由一个产品为核心，以产品研发为核心的业务模式，转变成以技术服务加上产品开发为核心的这样一种商业模式是非常难能可贵的道路。更可贵是什么？我们所有人都发现，我们今年通讯展大不如从前，所以我们就很担心我们通信行业未来的发展，通信行业龙头就是运营商，如果说我们运营商能够得到更多的像播思这样技术实力很强，市场很敏感的公司，来为他们做如虎添翼的工作，开发出具有消费者黏性的业务和平台，电信行业甭管有什么变化，行业发展一定是乐观。我刚才听王总介绍心里面产生一些想法，我不知道对不对。
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